कई फ़ुज़ियान स्पोर्ट्स शू फाउंड्रीज के लिए, दो विकल्प हैं। एक है ओईएम या नकली व्यापार करना जारी रखना, और दूसरा अपना खुद का ब्रांड बनाना है। श्रम प्रणाली के अंतर्राष्ट्रीय विभाजन में, लाभ का बड़ा हिस्सा ब्रांड पक्ष में जाता है, जबकि फाउंड्री पक्ष को लाभ का एक छोटा हिस्सा और अधिकांश प्रदूषण मिलता है।
यह कहना मुश्किल है कि औद्योगिक श्रृंखला, प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी या ब्रांड का कौन सा पहलू पकड़ना सबसे कठिन है। लेकिन चीनी निर्माण उद्योग के लिए, जो शुरुआत से गायब है वह वास्तव में ब्रांड है।
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आधुनिक कारखाने केवल फाउंड्री नहीं बनना चाहते हैं
ब्रांडिंग एक खतरनाक चीज है।
एक कारखाना ओईएम होने के लिए, आपको केवल उत्पादन के लिए जिम्मेदार होना चाहिए। हालांकि यह लाभ ब्रांड के लिए हीन है, लेकिन बिक्री, विपणन और चैनलों में चौतरफा चुनौतियों का सामना करने की आवश्यकता नहीं है। हालांकि लाभ छोटा है, जोखिम छोटा है और नुकसान छोटा है। इस वजह से, कई ब्रांड बदलना नहीं चाहते हैं, लेकिन सिर्फ फाउंड्री बनना जारी रखना चाहते हैं।
चाइनीज एकेडमी ऑफ सोशल साइंसेज के एक शोधकर्ता झांग चुनुयू ने एक बार एक दर्जन से अधिक पुतिन कारखाने के मालिकों का साक्षात्कार लिया। उन्होंने उल्लेख किया कि जब अपने खुद के ब्रांड बनाते हैं, तो इन शिल्प कौशल को बाहरी दुनिया द्वारा मान्यता दी जाती है, लेकिन कारखाने के मालिक जो ब्रांड नहीं बनाते हैं, वे सभी एक उदाहरण का उल्लेख करेंगे- पानी बास्केटबॉल के जूते। पुतिन के फुटवियर उद्योग के नेता को बदलने के लिए एक रोमांचक प्रयास करने के लिए यह सबसे अच्छा मामला है। यह अफ़सोस की बात है कि इस ब्रांड ने समय की अवधि के बाद चट्टान में छलांग लगा दी, जिससे अन्य फाउंड्री मालिकों को बहुत अधिक मनोवैज्ञानिक छाया मिली।
इन कंपनियों का कहना है कि हम कूदने की हिम्मत नहीं करते हैं, हम भूमिगत रेंग रहे हैं, लेकिन हम अभी भी जीवित हैं, जो कई कंपनियों की आकांक्षाओं को दर्शाता है।
▲ पुतिन नकली जूते की जांच के तहत संयुक्त राज्य अमेरिका में बह गए, चित्र: क्वार्ट्ज
अवसरों और खतरों के सामने, कुछ कारखानों ने "कूद" की हिम्मत नहीं की, लेकिन कुछ कारखानों का कहना है कि यह "कूद" का समय है।
प्रत्येक कंपनी वेंट पर "कूद" करना चाहती है, ताकि जीवित रहना आसान हो। भले ही कोई वेंट न हो, उन्हें अपने ब्रांड परिवर्तन की कोशिश करने के लिए एक सही समय और स्थान चुनना होगा। पिंडुओदुओ के उपाध्यक्ष चेन किउ को इस समय "कूद" करना उचित लगता है, क्योंकि आज जिस जापानी और कोरियाई सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों से हम परिचित हैं, वह समय की प्रतिक्रिया में विकसित हुआ है, और घरेलू सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों में अब अच्छे अवसर हैं।
सौंदर्य प्रसाधन उद्योग स्थानीय उत्पादन और बिक्री से निकटता से जुड़ा हुआ है। यह कहा जा सकता है कि घरेलू बाजार की उत्पादकता और खपत की शक्ति एक निश्चित स्तर तक पहुंचने के बाद, यह अनिवार्य रूप से ऐसे स्थानीय ब्रांड के उदय की प्रक्रिया से गुजरेगी।
ठोस निर्माण के वर्षों ने "स्थान" के लिए नींव रखी है। पर्ल रिवर डेल्टा को एक उदाहरण के रूप में लें। केंद्रित सौंदर्य प्रसाधन उद्योग आर्थिक क्षेत्र और संपूर्ण अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम औद्योगिक श्रृंखलाएं हैं। नए सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड के लिए, यह चिंता, प्रयास और लागत को बचाने के लिए सबसे अच्छा विकल्प है।
सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों के विकास के लिए बैयुन जिला एक अच्छा विकल्प है। यह उत्पादन, बिक्री, अनुसंधान और विकास, प्रदर्शनी और व्यापार को एकीकृत करने वाला एक राष्ट्रीय सौंदर्य प्रसाधन सभा स्थल है। 1,300 से अधिक लाइसेंस प्राप्त कॉस्मेटिक्स निर्माता, 4,000 से अधिक वाणिज्यिक और व्यापारिक कंपनियां और 6,000 से अधिक व्यक्तिगत व्यापार मालिक हैं। Baiyun जिला, जो देश में सौंदर्य प्रसाधन उद्योग में कंपनियों की संख्या का एक तिहाई हिस्सा है, उन कंपनियों के लिए "स्थान" है जो अपने स्वयं के ब्रांड विकसित करना चाहते हैं।
। गुआंगज़ौ Baiyun जिला एक पूर्ण सौंदर्य प्रसाधन उद्योग श्रृंखला है
"रेने" का अर्थ है कि हर कोई जलाऊ लकड़ी इकट्ठा करता है और भुगतान करता है। के रूप में अधिक से अधिक लोग सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड की स्थापना टीम में शामिल हो जाते हैं, "आग" अधिक से अधिक समृद्ध हो जाएगी, और ब्रांड की सफलता की अधिक संभावना होगी। यहां तक कि पुतिन कारखाने के मालिक, जिन्होंने "कूद" की हिम्मत नहीं की, ने कहा कि सरकारी समर्थन, बाहरी वित्तीय और ई-कॉमर्स संगठनों के साथ, उन्होंने इसे एक कोशिश देने का साहस किया।
गुआंगज़ौ कॉस्मेटिक्स की नई ब्रांड योजना में, सौंदर्य प्रसाधन कंपनियां न केवल ई-कॉमर्स कंपनियों जैसे पिंडडूओ, बल्कि बाईयुन जिला सरकार से भी समर्थन प्राप्त कर सकती हैं।
दिन के समय, लोगों के पास सही जगह होती है, और फाउंड्री अब केवल फाउंड्री नहीं बनना चाहते हैं, वे भी अपने खुद के ब्रांड बनाना चाहते हैं।
घरेलू रूप से निर्मित "शानदार नहीं" है?
ब्रांडिंग कभी भी आसान नहीं होती है, भले ही एक अच्छा समय और स्थान हो, नए ब्रांड को धीरे-धीरे तलाशना होगा।
मुझे ब्रांड के उत्पादों के बीच अंतर के बारे में बात करने दें। भले ही नए घरेलू ब्रांड और परिपक्व ब्रांड सबसे अच्छा हयालूरोनिक एसिड का उपयोग करते हैं, प्रयोगशाला में किए गए विभिन्न मूल्यांकन प्रयोग मानक से ऊपर हैं, लेकिन दो ब्रांडों के उत्पादों के एक ही प्रकार के विभिन्न परिस्थितियों का सामना करना पड़ता है। पूरी तरह से अलग।
पूर्व लंबे समय से उपलब्ध है, और उपभोक्ताओं को इस पर भरोसा है, और कुछ लोग इसे उच्च कीमत पर खरीदते हैं। बाद वाले, भले ही उत्पाद प्रभावकारिता में समान हों, केवल कम कीमतों पर बाजार जीत सकते हैं।
अनुसंधान और विकास के दृष्टिकोण से, नए ब्रांड परिपक्व बड़े ब्रांडों की तुलना में कमजोर भी हैं। बड़े ब्रांड आम तौर पर प्रयोगशालाओं के साथ घनिष्ठ सहयोग बनाए रखते हैं, मजबूत आरएंडडी क्षमताएं रखते हैं, एक मिलान उत्पाद पोर्टफोलियो रखते हैं, और नई अवधारणाओं और नई उत्पाद लाइनों के लिए सबसे अधिक जनशक्ति समर्थन करते हैं। उत्पाद अनुसंधान और विकास शक्ति और आर एंड डी विरासत के दृष्टिकोण से, छोटे ब्रांड शायद ही उन्हें हरा सकते हैं।
एक बार गुआंग्डोंग कैमरून सोसाइटी के अध्यक्ष डु झिउयन ने दैनिक रासायनिक विशाल प्रॉक्टर एंड गैंबल के लिए काम किया। उन्होंने कहा कि जब उन्होंने P & G में काम किया था, P & G में 3,000 से अधिक R & D कर्मी थे। यह संख्या मूल रूप से कई नए विकसित छोटे ब्रांडों के सभी कर्मचारियों के योग से अधिक है। यह दोनों पक्षों के बीच आर एंड डी ताकत में अंतर का एक ठोस प्रकटीकरण भी है।
ब्रांड मार्केटिंग में बहुत अधिक प्रतिरोध का सामना करना पड़ता है। बड़े ब्रांड समृद्ध और प्रसिद्ध हैं, अपने स्वयं के ट्रैफ़िक और विज्ञापन लागतों के साथ, लेकिन नए ब्रांडों के लिए बाहर खड़े रहना अधिक कठिन होता जा रहा है।
एक तरफ, विज्ञापन की लागत उतने बड़े ब्रांडों की नहीं है, और पैसे जलाने की गति को प्राप्त नहीं किया जा सकता है। दूसरी तरफ, ब्रांड जागरूकता की तुलना नहीं की जा सकती है। बड़े ब्रांडों के जितने प्रशंसक नहीं हैं। मार्केटिंग बजट के साथ एक नए ब्रांड के लिए जो "एक गलती करता है और सब कुछ खो देता है," मार्केटिंग के लिए दरवाजा खोलना भी बहुत मुश्किल है।
▲ कै जियांगन (पहले बाएं से), पिंडडूओ और डेंज़ी द्वारा लॉन्च किए गए नए ब्रांड क्यूइरुन के प्रमुख, डु जिहिउन (बाएं से दूसरा), गुआंगडोंग कोस्मेटिक्स सोसायटी के अध्यक्ष, चेन किउ, पिंडुवाओ के उपाध्यक्ष (बाएं से तीसरे), और चाइनीज एकेडमी ऑफ सोशल साइंसेज के शोधकर्ता झांग चुनियू। 3) झेंग क्विंगलिन, जेनयान कॉस्मेटिक्स के चेयरमैन (दाएं से दूसरे), झोउ शिन, स्किन फूड के संस्थापक (पहले दाएं से)
अंत में, स्थिति को खोलने और कम कीमतों के साथ ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नए घरेलू सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों में से अधिकांश केवल "समान प्रभाव, कम कीमत" पर भरोसा कर सकते हैं। अंतर्राष्ट्रीय ब्रांडों के समान उत्पाद बेचने का लक्ष्य उठाना बहुत जल्दबाजी होगी।
पिछले छह महीनों में घरेलू सौंदर्य प्रसाधन खरीदने वाले एक उपयोगकर्ता ने हमें बताया: "उन्हें चुनने का कारण यह है कि वे सस्ते हैं। कई लोगों द्वारा अनुशंसित घरेलू सौंदर्य प्रसाधन के कार्य बड़े ब्रांडों के लोगों से बहुत अलग नहीं हैं, लेकिन घरेलू सौंदर्य प्रसाधन की कीमतें वास्तव में कम हैं। कीमत इतनी कम नहीं है, मैं निश्चित रूप से बड़े ब्रांड का चयन करूंगा, समुद्र के नीले रहस्य का उल्लेख नहीं करने के लिए, मैं कीन परिवार को भी चुनूंगा, जो अधिक विश्वसनीय लगता है। "
अनुकूलित उत्पाद, राष्ट्रीय ब्रांड के अवसर
अंतराल और दुविधाएं वास्तविक हैं, लेकिन कम कीमतों के अलावा, नए ब्रांडों के पास कोई नया अवसर नहीं है?
Pinduoduo और ब्रांड ने नए दृष्टिकोण-कस्टम अनुसंधान और विकास के बारे में सोचा। प्लेटफ़ॉर्म को उपयोगकर्ता की खरीद, ब्राउज़िंग और अन्य डेटा के माध्यम से ज़रूरतों का पता चलता है, और फिर इन निष्कर्षों के नए सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों को सूचित करता है, ताकि ब्रांड कम लागत वाली प्रतियोगिता के अलावा उपभोक्ता अंतर्दृष्टि के माध्यम से अधिक लक्षित उत्पाद लाइनों को विकसित कर सकें, एक कम-प्रतिस्पर्धी ट्रैक पर कब्जा कर सकें। ।
पिंडडूओ ने पहले भी इसी तरह का मार्ग आजमाया है। नए ब्रांड प्लान में, पिंडडूओ के साथ अनुकूलित अनुसंधान और विकास में भाग लेने वाली कंपनियों की संख्या 1,500 तक पहुंच गई, 4,000 से अधिक अनुकूलित उत्पादों को लॉन्च किया, और 460 मिलियन अनुकूलित उत्पाद ऑर्डर तक पहुंचे।
कॉस्मेटिक उत्पादों की पैकेजिंग लाइन
इस तरह से 2011 में नए ब्रांड स्किन फूड्स की स्थापना हुई। एक साधारण खिलाड़ी के रूप में, वे मजबूत "आरएमबी प्लेयर" को हरा नहीं सकते हैं और केवल मंच से डेटा प्राप्त करने और खपत के रुझान को समझने के लिए हाथ पर सीमित संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं।
यह स्किन फूड्स के कई लोकप्रिय उत्पाद हैं। ब्रांड का समुद्री नमक साबुन न केवल साधारण साबुन की तुलना में अधिक महंगा बिकता है, बल्कि एक छोटे से रुझान की ओर भी जाता है।
अतीत में उपभोक्ताओं का मानना था कि साबुन साफ और निष्फल हो सकते हैं। अब उपभोक्ता मानते हैं कि साबुन से त्वचा की देखभाल के प्रभाव भी पड़ने चाहिए, और खुशबू को बेहतर प्रभाव के लिए समायोजित भी किया जाना चाहिए। उत्तम जीवन के लिए उपभोक्ताओं की ज़रूरतों के बारे में जानकारी, उपभोक्ताओं की व्यक्तिगत ज़रूरतों का सम्मान करना और पहले से संबंधित उत्पादों को लॉन्च करना, बेहतर बिक्री प्राप्त करने में सक्षम होगा, और संबंधित ब्रांडों को अधिक मान्यता प्राप्त होगी।
त्वचा खाद्य ब्रांड के संस्थापक झोउ शिन को अपने ब्रांड द्वारा विकसित समुद्री नमक साबुन पर बहुत गर्व है। जब पी एंड जी के अधिकांश साबुन केवल 10 युआन से कम में बिक सकते हैं, तो समुद्री नमक का साबुन जो वे अधिक सटीक बाजार अंतर्दृष्टि के साथ बनाते हैं, पहले से ही 20 युआन के लिए बेच सकते हैं। यद्यपि ग्राहक इकाई की कीमत अभी भी अधिक नहीं है, लेकिन बाजार को हथियाने के लिए कम कीमतों पर भरोसा करने के युग की तुलना में इसने बहुत प्रगति की है।
▲ जेनान कॉस्मेटिक्स ब्रांड में कई कॉस्मेटिक परीक्षण कक्ष हैं
पिंडोदुओ के उपाध्यक्ष चेन किउ का मानना है कि इसी तरह के अनुकूलित उत्पाद घरेलू सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों के लिए नए अवसर हैं। "अनुकूलित उत्पादों द्वारा संचालित, कोर के रूप में उच्च लागत-प्रभावशीलता और वाहक के रूप में नए पहुंच नेटवर्क और मीडिया के साथ, स्थानीय सौंदर्य प्रसाधन कंपनियां अपने बड़े पैमाने पर वृद्धि के मोड़ पर पहुंच गई हैं। यह कहा जा सकता है कि घरेलू उत्पादों का नया श्रृंगार उचित है।"
ब्रांडों के लिए, नए ब्रांड योजना के माध्यम से अधिक अनुकूलित उत्पादों को पेश करना फायदेमंद है। विभिन्न उत्पाद तेजी से नए ट्रैक पा सकते हैं और अवसरों की तलाश में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा से बच सकते हैं। विभेदित अनुकूलित उत्पाद की लोकप्रियता ब्रांड के अन्य कॉस्मेटिक लाइन उत्पादों की बिक्री को भी बढ़ावा देती है। विस्फोटक उत्पाद एक ब्रांड बनाने के लिए सबसे तेज़ हैं, जो नए ब्रांडों के लिए एक अच्छा सौदा है।
इसी समय, प्लेटफ़ॉर्म कमीशन की कमी का मतलब यह भी है कि ब्रांड की परिचालन लागत कम हो गई है। भले ही यह "आरएमबी खिलाड़ी" न हो, पिंडडू में नया ब्रांड अभी भी एक निश्चित मात्रा में ट्रैफ़िक और संसाधन सहायता प्राप्त कर सकता है। प्लेटफ़ॉर्म पर बड़ी संख्या में 90 के बाद और 00 के बाद के उपभोक्ता इसमें रुचि रखते हैं। माल भी उच्च स्तर की स्वीकृति है।
Pinduoduo के लिए, प्लेटफ़ॉर्म तकनीकी सहायता और ट्रैफ़िक समर्थन भी बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। ब्रांड की परिचालन लागत कम है, इसलिए यह प्लेटफॉर्म पर कम कीमत दे सकता है। Pinduoduo के मूल्य लाभ को समेकित करके, मंच उपभोक्ताओं को उच्च लागत प्रदर्शन की छाप छोड़ सकता है और मूल्य तुलना से डर नहीं सकता। और अनूठे विस्फोटक उत्पादों और गहराई से सहयोग करने वाले ब्रांड जो मंच से बाहर भाग गए, दीर्घकालिक विकास के लिए अधिक फायदेमंद हैं, जो कि एक जीत की स्थिति है।
जब मंच एक सेडान कुर्सी पर बैठता है, सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड जो बड़े नाम के सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों के समान सामग्रियों का उपयोग करते हैं, तो यह देखने की कोशिश करना चाहते हैं कि क्या वे एक मान्यता प्राप्त घरेलू ब्रांड बना सकते हैं और देख सकते हैं कि क्या वे अगले L'Oréal, Oushi होंगे मैन या पिको एंटेलोप।
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