आपको सबसे अच्छा प्राइम लोकेशन चुनना चाहिए, एक फ्रेंच डिज़ाइनर को नियुक्त करना चाहिए और सबसे हाई-एंड अपार्टमेंट का निर्माण करना चाहिए। लिफ्ट सीधे घर में प्रवेश करती है। सबसे छोटे अपार्टमेंट का आकार 400 वर्ग मीटर होना चाहिए। किस तरह का ब्रॉडबैंड, ऑप्टिकल केबल, सैटेलाइट, क्या आप उससे कनेक्ट कर सकते हैं? उन सभी को कनेक्ट करें …
यह फिल्म "बिग मैन" में क्लासिक लाइन है। 2001 में रिलीज हुई इस फिल्म में ये उस समय के "हवेली" शब्द की सबसे बड़ी कल्पना हैं। चार हजार डॉलर प्रति वर्ग मीटर से? यह आज के पहले शहरों में देखने के लिए बहुत सस्ता नहीं है।
रियल एस्टेट बहुत तेजी से बदल रहा है, और प्रौद्योगिकी उद्योग भी रियल एस्टेट की तरह तेज है।
दो साल पहले, अगर आप चीन में हाई-एंड मोबाइल फोन खरीदना चाहते थे, तो आप शायद एक या दो ब्रांडों के बारे में सोचें। अब और भी विकल्प हैं, और हर एक का अपना अलग "भेदभाव" है।
यह एक संकेत भेजता है कि घरेलू ब्रांड का उच्च अंत मशीन बाजार परिपक्व हो गया है।
सीधे शब्दों में कहें, कीमत और गुणवत्ता के मामले में, हम सही मायने में हाई-एंड फोन बनाएंगे। पिछले दो वर्षों में जब उच्च अंत वाले उत्पादों पर चर्चा हुई है, तो अधिक से अधिक लोगों ने वनप्लस का उल्लेख किया।
हाई-एंड मशीन मार्केट में घरेलू ब्रांड तेजी से परिपक्व हो रहे हैं, लेकिन अवसर अभी भी बने हुए हैं
बाजार के संदर्भ में, लाल सागर के बाजार में पूर्ण प्रतिस्पर्धा ने धीरे-धीरे प्रदर्शन द्वारा उच्च और निम्न छोरों को विभाजित करने के पिछले तरीके को बदल दिया है। "बिग आर्म" में उच्च अंत वाले अपार्टमेंट के निर्माण की सरल सोच बस ढेर के विन्यास पर निर्भर होती है जो अब मोबाइल फोन पर संभव नहीं है।
उच्च-प्रदर्शन वाले मोबाइल फोन का डूबना और बढ़ना एक ही समय में हो रहा है। उनमें से, उत्पाद जो मूल रूप से लागत प्रभावी मार्ग को आगे बढ़ाते हैं, लागत को कम करते हैं, अंतिम लागत प्रभावी लेबल प्राप्त करते हैं, और उत्पाद पर उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए सटीक "चाकू विधि" का उपयोग करते हैं।
ब्रांड का एक और हिस्सा अतिरिक्त संसाधनों को निवेश करने के लिए तैयार है, डिजाइन और विवरणों को चमकाने के लिए, जैसे कि सादे चमड़े की सामग्री का उपयोग, एजी पाले सेओढ़ लिया गिलास का ठीक प्रसंस्करण और इतने पर। आंतरिक रूप से, वास्तविक उच्च-अंत उत्पादों को बनाने के लिए पहले से कहीं भी उच्च-कीमत वाले घटकों का उपयोग नहीं किया जाता है, बल्कि घरेलू मोबाइल फोनों की कीमत सीमा को भी बढ़ाता है।
OnePlus स्वाभाविक रूप से उत्तरार्द्ध करने का लक्ष्य रखता है। अधिक सटीक रूप से, शुरुआत से लक्ष्य एक वास्तविक बुटीक होना है। पिछले कुछ वर्षों में, वनप्लस ने उत्पाद लाइन को कम से उच्च तक फैलाने के बजाय, वनप्लस को एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने के लिए चुना है: हाई-एंड मशीनें बनाना और बुटीक मार्ग लेना।
वनप्लस 8T सम्मेलन में लियू ज़ुओहु के साझाकरण के अनुसार, वास्तव में, अप्रैल से अक्टूबर में रिलीज़ होने तक, वनप्लस 8 प्रो हमेशा 5000-5999 युआन के साथ Jingdong के उच्च अंत 5 जी एंड्रॉइड फोन की बिक्री चैंपियन रहा है।
ऐसा करना आसान नहीं है, क्योंकि पूरे घरेलू मोबाइल फोन बाजार उच्च अंत वाले झंडे की ओर बढ़ रहा है, झंडे की कीमत में भी तेजी आई है। वास्तव में, अधिक से अधिक खिलाड़ी 5,000 युआन से ऊपर हैं।
कीमत अधिक है, और उपभोक्ता स्वाभाविक रूप से मूर्ख नहीं हैं। अतीत में, अगर उच्च-अंत मशीनों में कोई समझौता होता था, तो वे अतीत को खत्म करने के लिए "लागत-प्रभावशीलता" का उपयोग कर सकते थे। अब उपभोक्ताओं ने घरेलू उच्च अंत मशीनों के लिए अंतरराष्ट्रीय प्रमुख गुणवत्ता मानकों का पूरी तरह से उपयोग किया है। इसे देखने के लिए, यहां तक कि उच्च मानक, जैसे फास्ट चार्जिंग, 5 जी, उच्च ताज़ा दर और अन्य नई सुविधाएँ, घरेलू मोबाइल फोनों की उन्नति अंतर्राष्ट्रीय प्रमुख उत्पादों की तुलना में बहुत तेज है।
सारांश में, समय बदल गया है और खिलाड़ी बदल गए हैं।
सुनवाई का एक क्रम है, और पुनर्जीवन की गति है। उच्च अंत बाजार में घरेलू ब्रांडों का प्रदर्शन भी अलग है। कुछ ने अपने संकेत स्थापित किए हैं, और कुछ ने अभी तक खुद को स्थापित नहीं किया है, इसलिए यह खेल अभी भी परिवर्तनों और अवसरों से भरा है।
बड़े ब्रांडों और उत्पाद लाइनों के प्रभाव से सफलता की राह पर ताला लग जाता है। लेकिन वास्तव में, प्रदर्शन और कार्रवाई के लिए अभी भी जगह है। पिछले साल के वनप्लस 7 प्रो एक उत्कृष्ट मामला है। अपनी उत्कृष्ट उत्पाद शक्ति और नई सुविधाओं की प्रत्याशा के साथ, इस उत्पाद ने मुख्यधारा के उपभोक्ताओं को एक सफलता हासिल की है।
लेकिन यह केवल उत्पाद की एक सफलता है। मुख्यधारा के उपभोक्ता समूहों में अभी भी वनप्लस ब्रांड के बारे में जागरूकता है। अब उन्हें आला और गीक लेबल से छुटकारा मिल गया है, और बस मुख्यधारा के उपभोक्ता समूह की दृष्टि में कदम रखा है। आगे हमें जो करने की आवश्यकता है वह आगे "सर्कल को तोड़ने" के लिए है।
जब लुओ योंगहाओ को इस साल माल प्रसारित करने में मदद करने के लिए आमंत्रित किया गया था, तो वनप्लस के सीईओ लियू ज़ोहोहू ने भी सर्कल को तोड़ने की बात की:
हमें हमेशा सर्कल को तोड़ने की आवश्यकता होती है, लेकिन हमारी मार्केटिंग इतनी अच्छी नहीं रही है, इसलिए हम तरीकों के बारे में भी सोच रहे हैं। ऐसा हुआ कि लाओ लुओ लाइव प्रसारण कर रहा था। मुझे लगता है कि यह एक पृष्ठभूमि के आधार पर सहयोग का अवसर हो सकता है।
वनप्लस का मूल (समस्या) यह है कि उत्पाद अच्छा है, लेकिन अच्छी तरह से ज्ञात नहीं है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि केवल हमारे उपयोगकर्ता ही हमारे उत्पादों को पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, कल जब लाओ लुओ से बात कर रहे थे, तो फिल्म के निर्देशक ने इस मोबाइल फोन को देखा और इसके बारे में नहीं सुना, लेकिन यह बहुत सुंदर था, चित्रों को बहुत अच्छी तरह से लिया और एक अच्छा अनुभव था। यह अच्छा है। और हमारे सभी प्रशंसकों के लिए यहां कुछ स्थान हैं।
पिछले साल के वनप्लस 7 प्रो ने कई लोगों को एहसास कराया कि वनप्लस के पास हाई-एंड फोन बनाने की अपनी कार्यप्रणाली है, और साथ ही, उन्होंने सर्कल को तोड़ने का अवसर देखा। अगली समस्या यह है कि इस उच्च चर बाजार में वनप्लस। क्या आप इस मूल्य सीमा को जारी रख सकते हैं, या यहां तक कि एक सफलता भी बना सकते हैं?
आप क्यों मानते हैं कि वनप्लस से फर्क पड़ेगा?
क्यों मानते हैं कि वनप्लस उच्च अंत उपकरणों के क्षेत्र में दृढ़ हो सकता है और विकसित हो सकता है? कई लोग अपने मन में इस तरह का सवाल उठाएंगे।
यह अक्सर कहा जाता है कि अभ्यास परिपूर्ण बनाता है, और "स्मार्ट" वास्तव में कार्यप्रणाली है। जब आप पूरे वर्ष उच्च-अंत वाले उपकरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप स्वाभाविक रूप से एक कार्यप्रणाली का एक निष्कर्ष निकाल सकते हैं जो उच्च-अंत वाले उपकरणों से संबंधित है। उदाहरण के लिए, एक लागत प्रभावी फ्लैगशिप और एक उच्च अंत फ्लैगशिप के बीच अंतर क्या है? जब कोर प्रदर्शन भरा हुआ है, तो उच्च अंत क्या निर्धारित करता है?
7 साल तक प्रमुख रहे, लियू ज़ोहोहू ने वनप्लस 8 टी सम्मेलन में दो बिंदुओं पर जोर दिया:
- उच्च अंत विवरण से आता है
- उच्च अंत पूर्णता की खोज के लिए एक संतुलन है
विवरण कहां हैं? यह कमर के डिजाइन, पीछे के कवर की वक्रता, या लगातार दृश्य अनुभव सुनिश्चित करने के लिए विभिन्न कैमरा मॉड्यूल के पुन: कोटिंग हो सकता है। ये सभी विन्यास पर "अदृश्य डिजाइन" हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए, यदि कई वर्षों से एक ही क्षेत्र में अनुभव और वर्षा का संचय नहीं है, तो ऐसी जागरूकता होना मुश्किल है।
इसके अलावा, वनप्लस के सीईओ, लियू ज़ोहोहू भी अपेक्षाकृत दुर्लभ हैं। वे एक सीईओ हैं जो सोशल नेटवर्क पर इतने भारी नहीं हैं। हालांकि, कुछ अन्य ब्रांड अधिकारी हैं जो वीबो पर सक्रिय हैं, वे शायद ही कभी लियू ज़ुवु की तरह कुछ भी कहते हैं। अन्यथा, वाक्यांश "वास्तव में अच्छा लग रहा है" वापस नहीं हो सकता है।
जब घरेलू मोबाइल फोन को लागत-प्रभावशीलता के झोंके से थोड़ा सा छुटकारा मिल गया, तो कई उत्पाद प्रबंधकों ने धीरे-धीरे पता लगाया कि उच्च-अंत वाले फोन में प्रदर्शन के अलावा, उपयोग की भावना भी महत्वपूर्ण है, और इस सच्चाई को तब समझा गया जब OnePlus ने कुछ साल पहले Babyskin लॉन्च किया था।
एक और उदाहरण देने के लिए, OnePlus 6T का इलेक्ट्रो-ऑप्टिकल बैंगनी संस्करण। वनप्लस उन कुछ ब्रांडों में से एक है, जिन्होंने एजी ग्लास प्रक्रिया के लोकप्रिय होने से पहले वास्तविक उत्पाद लॉन्च किए हैं। जब तक इस साल वनप्लस 8 प्रो को लॉन्च नहीं किया गया था, तब तक एजी प्रक्रिया को पांचवीं पीढ़ी के लिए पुनरावृत्त कर दिया गया था। वनप्लस का विशेष रूप से उल्लेख किया गया है। धुंध 72% तक बढ़ गई है, ये अदृश्य हाथ महसूस उन्नयन हैं।
पिछले साल के वनप्लस 7 प्रो को अनुभव के कई पहलुओं में पछतावा था, और इस साल की वनप्लस 8 श्रृंखला इस संबंध में जल्दी बनी। पूरे हाई-एंड मार्केट को देखते हुए, वनप्लस को अब "प्रदान" नहीं किया गया है।
सही कहने का एक अन्य तरीका संतुलन है, या इसे सर्वशक्तिमान के रूप में व्याख्या किया जा सकता है। लियू ज़ोहोहू ने प्रेस कॉन्फ्रेंस में स्पष्ट रूप से कहा कि "उच्च अंत में कमियां नहीं हो सकती हैं, और उच्च अंत एक व्यापक उत्पाद क्षमता है, इसलिए नहीं कि एक निश्चित क्षेत्र विशेष रूप से मजबूत है।" उदाहरण के लिए, वनप्लस मूल अनुभव में "तेज और चिकनी" को लागू कर रहा है, परम लपट और चिकनाई का पीछा कर रहा है। एक विशिष्ट मामला पहली बार 90Hz की उच्च ताज़ा दर से सुसज्जित है।
पिछले साल की वनप्लस 7 प्रो की हाई रिफ्रेश रेट स्क्रीन को वनप्लस की रणनीति का सूक्ष्म रूप कहा जा सकता है। हम सभी जानते हैं कि वनप्लस 7 प्रो इस प्रवृत्ति का कारण बना। क्योंकि यह वनप्लस क्यों है, शायद आप पिछले साल लियू ज़ुओउ के साथ साक्षात्कार में एक या दो देख सकते हैं:
वनप्लस 7 प्रो को लॉन्च किया गया था क्योंकि मैंने एक सफलता स्क्रीन तकनीक देखी थी, और हम इस सबसे उन्नत तकनीक को सभी के सामने लाना चाहते हैं।
वनप्लस के सॉफ्टवेयर उत्पाद प्रबंधक जू क्यूई ने पिछले साल के साक्षात्कार में भी उल्लेख किया है:
पीट (लियू ज़ोहोहू का अंग्रेजी नाम) ने माना कि यह बात अच्छी थी, और उसका आदेश इसे अच्छी तरह से करने का था। वनप्लस के अधिकारियों ने शुरू से ही इस स्क्रीन के मूल्य को अत्यधिक मान्यता दी है। भले ही डिस्टोसिया और बिजली की खपत के साथ समस्याएं हों, लेकिन अधिकारियों का रवैया हमेशा "समस्या को दूर करने" के बजाय "समस्या को हल करने" के लिए रहा है।
जब हमने पहली बार (इस स्क्रीन) का शुरू किया, तो यह परिपक्वता के चरण तक पहुंचने से दूर था। मुझे लगता है कि यह वह था जिसने इस तकनीक को और अधिक परिपक्व बनने में योगदान दिया।
वनप्लस 7 प्रो के बिना, इस स्क्रीन को इतनी तेज़ी से बड़े पैमाने पर उत्पादित नहीं किया जा सकता है। इस स्क्रीन के साथ, वनप्लस 7 प्रो पिछले साल विजेताओं और हारने वालों को बाहर खड़ा करने में सक्षम था। यह व्यर्थ नहीं है कि पिछले साल वनप्लस और लियू ज़ोहोहू ने बहुत पैसा खर्च किया था। वीबो पर इस स्क्रीन की उत्कृष्टता पर ध्यान दें।
वनप्लस ने हमेशा तेज और सहज उपयोगकर्ता अनुभव और आरामदायक अनुभव पर ध्यान केंद्रित किया है। कई ब्रांडों द्वारा बनाई गई दोहरी स्क्रीन और तह स्क्रीन की जरूरतों की तुलना में, वनप्लस इतना कट्टरपंथी नहीं है। उत्पाद सोच का मूल उपयोगकर्ता अनुभव है। क्या कोई वास्तविक मदद है?
लेकिन शराब की गंध भी गहरी गलियों से डरती है। उपभोक्ता आपको सामानों की चकाचौंध में नहीं देखेंगे। अपने स्वयं के बाजार के लाभों का उपयोग कैसे करें यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है।
यहां तक कि शीर्ष पांच घरेलू ब्रांडों ने उच्च अंत बाजार में खुद को स्थापित नहीं किया है। कुछ ब्रांड उप-प्रमुख-स्तरीय बड़े बाजार पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, और कुछ को अभी भी लागत प्रभावी लेबल से छुटकारा मिल सकता है। भले ही वे लाल सागर में एक पूरे, उच्च-अंत बाजार के रूप में हों। अभी भी कमरा और अवसर है। एक युवा ब्रांड जो लगातार आगे बढ़ रहा है, वनप्लस ने इस युग की खिड़की के तहत अधिक फायदे दिखाए हैं।
हाई-एंड डिवाइस बनाने में बेहतर होने के अलावा, पिछले 7 वर्षों में ब्रांड रणनीति में "फ्लैगशिप" पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, वनप्लस ने वनप्लस की ब्रांड छवि के बारे में उपयोगकर्ताओं की धारणा को धीरे-धीरे आकार दिया है, या इसे केवल समझा जा सकता है एक लेबल, यह लेबल एक दोधारी तलवार है, यह आपके कम्फर्ट ज़ोन में विश्वास पैदा करेगा, लेकिन यह एक तरह का प्रतिरोध हो सकता है जब ब्रांड आगे का विस्तार करना चाहता है। निम्न से उच्च पर चढ़ना हमेशा अधिक कठिन होता है। वनप्लस का लाभ यह है कि इसने शुरुआत में उच्च भूमि पर कब्जा कर लिया।
वनप्लस की विशिष्टता विदेशी बाजारों में इसके फायदों में निहित है। हालाँकि यह केवल वनप्लस 7 प्रो के बाद से चीन में कई लोगों द्वारा जाना जाता था, वनप्लस भी दुर्लभ है। यह घरेलू बाजार की तुलना में विदेशी बाजारों में अधिक प्रतिष्ठा वाला ब्रांड हो सकता है। । इस साल जुलाई में, ब्रांड Z शीर्ष 50 चीनी ब्रांड्स सूची में, OnePlus 2016 में 12 वें स्थान से बढ़कर 8 वें स्थान पर पहुंच गया।
विदेशी अनुभव के वर्षों ने वनप्लस को धीरे-धीरे अपने स्वयं के विदेशी चैनलों को स्थापित करने और स्थानीय परिस्थितियों के अनुसार विभिन्न क्षेत्रों में अलग-अलग रणनीति तैयार करने में सक्षम बनाया है।
उत्तर अमेरिकी बाजार में, वनप्लस उच्च अंत उत्पादों के साथ मुख्यधारा के ऑपरेटर चैनलों में प्रवेश करने वाला पहला चीनी ब्रांड है। पिछले साल ऑपरेटर टी-मोबाइल के साथ वनप्लस 7 टी प्रो मैकलेरन 5 जी संस्करण को जारी करने के बाद, वनप्लस ने इस साल उत्तरी अमेरिकी बाजार में सबसे बड़े वायरलेस ऑपरेटर वेरिजोन के साथ भी सहयोग किया, और वनप्लस का अनुकूलित संस्करण लॉन्च किया जो 5 जी मिलीमीटर तरंगों का समर्थन करता है। 8।
यहां तक कि तेजी से विकसित भारतीय बाजार में, 30,000 रुपये (लगभग 3,000 युआन) या उससे अधिक की कीमत सीमा में, वनप्लस ने कई बार Apple और सैमसंग को पीछे छोड़ दिया, भारत में पहली बार रैंकिंग, कई वर्षों के लिए अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के उच्च अंत बाजार एकाधिकार को तोड़ दिया। परिस्थिति।
भारत में अमेज़न के फायदों पर भरोसा करने के अलावा, वनप्लस ने भारत के कई प्रमुख बाजारों में अपने ऑफलाइन बिक्री नेटवर्क का विस्तार करते हुए कई अनुभव स्टोर और अधिकृत विशेषता स्टोर भी खोले हैं।
बाजार के आंकड़ों से पता चलता है कि स्थानीय परिस्थितियों और ठोस उत्पाद शक्ति को अपनाने की रणनीति ने वनप्लस को भारत के अलावा दुनिया के कई उच्च-अंत बाजारों में शीर्ष स्थान पर लाने में सक्षम बनाया है।
काउंटरपॉइंट के 2020 Q1 के डेटा के अनुसार, काउंटरपॉइंट द्वारा विभाजित उच्च-अंत मशीन बाजार में, वनप्लस उत्तरी अमेरिका और यूरोप जैसे विकसित क्षेत्रों में शीर्ष पांच में स्थान पर है। उत्तरी अमेरिका चौथे, पश्चिमी यूरोप तीसरे और पूर्वी यूरोप पांचवें स्थान पर है। सूची में सबसे छोटी कंपनी के रूप में, वनप्लस ने बड़ी क्षमता दिखाई है।
घरेलू वृद्धिशील बाजार और शेयर बाजार में, जब अधिक से अधिक घरेलू ब्रांड विदेशों में जाना चाहते हैं और बाजार को जब्त करने के लिए कम-अंत मॉडल का उपयोग करते हैं, तो वनप्लस ने पहले ही यह पूरा करने का बीड़ा उठाया है कि वे वैश्विक उच्च अंत बाजार में कोर ब्रांड बनने के लिए उत्पादों का अच्छा चाहते हैं। । विदेशी बाजारों में कड़ी मेहनत के वर्षों में एक मूल्यवान ब्रांड अनुभव है जो भविष्य में उच्च अंत मशीनों के लिए वैश्विक बाजार में अधिक अवसर प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
जादुई 2020 तक वापस सोचने पर, हम पाएंगे कि घरेलू मोबाइल फोन ने इस साल के रूप में कई प्रमुख मॉडल का उत्पादन नहीं किया है। निरंतर "सुपर बिग कप" केवल यह दर्शाता है कि उच्च अंत बाजार में प्रतिस्पर्धा एक नए चरण में प्रवेश कर गई है।
पिछले कुछ वर्षों में, वनप्लस ने बाहरी दुनिया को साबित कर दिया है कि वह ठीक उत्पाद बनाने की क्षमता रखता है। भविष्य में, वनप्लस उत्पाद लाइनों, चैनलों और आसपास की पारिस्थितिकी की दिशा में विस्तार करेगा। उदाहरण के लिए, उत्पाद लाइन को व्यापक करें और चैनलों और बिक्री के बाद में प्रयास करें। ऑफ़लाइन स्टोरों ने इस साल 30 प्रांतों और 110 शहरों को कवर किया है, और सहकारी ऑफ़लाइन स्टोरों की संख्या 140% बढ़ी है।
वर्तमान वनप्लस के लिए, उच्च-अंत उपकरणों पर ध्यान केंद्रित करने की रणनीति ने इसे बहुत सारे वफादार प्रशंसकों को हासिल करने की अनुमति दी है, और अपनी प्रतिष्ठा बनाए रखते हुए, यह 5 जी युग में एक सफलता ढूंढना जारी रखता है, और अवसर अभी है।
शायद भविष्य में हमें वनप्लस द्वारा कई दिलचस्प और मूल्यवान प्रयास देखने को मिलेंगे, लेकिन एक चीज अपरिवर्तित बनी हुई है। यही वजह है कि लियू झोहू चाहती है कि वनप्लस हाई-एंड फील्ड में काम करना जारी रखे:
2013 में OnePlus की स्थापना के बाद से, हमने "केवल उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पादों" की उत्पाद लाइन स्थापित की है। हम अपने उत्पादों में भारी संसाधन और ऊर्जा डालते हैं, हर विवरण को बार-बार पॉलिश करते हैं, और अधिक सटीक प्रस्तुति के लिए प्रयास करते हैं। हमारे प्रयासों के माध्यम से, अधिक से अधिक लोगों ने वनप्लस ब्रांड से परिचित और पसंद किया है, जिसने वनप्लस को वैश्विक उच्च-अंत बाजार में एक स्थान पर मजबूती से कब्जा करने की अनुमति दी है। यह एक युवा ब्रांड के लिए एक बड़ी पुष्टि है जो सात साल से कम समय के लिए स्थापित किया गया है।
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