बिक्री को बेहतर बढ़ावा देने के लिए, Apple ने हाल ही में एक iPhone 12 स्टूडियो पेज लॉन्च किया है, जहां उपयोगकर्ता iPhone 12 को मोबाइल फोन के मामलों और चुंबकीय कार्ड धारकों के साथ बहुत सहज और मुक्त तरीके से मिलान कर सकते हैं।
On iPhone 12 स्टूडियो पेज को केवल टच स्क्रीन डिवाइस पर ही पूरी तरह से प्रदर्शित किया जा सकता है
IPhone 12 स्टूडियो पेज ऐप्पल के लगातार उच्च-स्तरीय अनुभव को बनाए रखता है, और विवरण चरम पर पहुंच गए हैं। ऑपरेटिंग अनुभव के तीन बिंदु, एनीमेशन प्रभाव और पृष्ठ तर्क उत्कृष्ट हैं।
यह प्रतीत होता है कि सरल पृष्ठ, प्रौद्योगिकी अनुसंधान और विकास और उत्पाद डिजाइन में "द्वार" के अलावा, बिक्री मनोविज्ञान कौशल का उपयोग करके विपणन में भी काफी "योजनाबद्ध" है।
मनुष्य एक दृश्य जानवर है
अध्ययनों से पता चला है कि ऐसे व्यवसाय जो बेहतर दृश्य प्रभाव प्रदान कर सकते हैं, उपभोक्ताओं के बटुए खोलने में आसान होते हैं, और लोग स्वाभाविक रूप से "सुंदर" चीजों को पसंद करते हैं।
IPhone 12 स्टूडियो पेज ने एनीमेशन विज़ुअल सौंदर्यशास्त्र में अंतिम स्थान प्राप्त किया है:
- IPhone 12 चुनते समय, उत्पाद के त्रि-आयामी प्रतिपादन प्रभाव को एनीमेशन के साथ सिम्युलेटेड किया गया था
- आईफोन पर फोन केस या मैग्नेटिक कार्ड होल्डर को लगाते या उतारते समय, एनीमेशन चुंबकीय प्रभाव का अनुकरण करता है, जो आंख को पकड़ने वाला और सुरुचिपूर्ण होता है, और यह वास्तव में उत्पाद के मुख्य विक्रय बिंदु को दर्शाता है।
- एनीमेशन प्रदर्शन तर्क के दो सेट किए। यदि iPhone को एक ही समय में दो सहायक उपकरण के साथ फिट किया जाता है, तो आंतरिक गौण को हटाने और रंग बदलने वाला एनीमेशन हमेशा एक ढाल होगा। यदि iPhone में केवल एक ही एक्सेसरी है, तो एक्सेसरी को हटाने के लिए इंस्ट्रक्शन को ट्रिगर करें, एनीमेशन मैग्नेटिक इफ़ेक्ट एग्जिट है, और कलर बदलने का निर्देश ट्रिगर है, और एनीमेशन एक ग्रेडिएंट है।
मैंने इस पृष्ठ को अपने आस-पास के कुछ मित्रों के साथ अनुभव किया है, और उन सभी ने प्रतिबिंबित किया कि दो बिंदु हैं जो उनसे सबसे अधिक अपील करते हैं। एक उत्पाद प्रदर्शन प्रभाव है जिसे iPhone 12 चुनते समय नहीं छोड़ा जा सकता है। "दृश्य प्रभाव बहुत सुंदर है, मैं मदद नहीं कर सकता लेकिन इसे और देखो।" , एक चुंबकीय एनीमेशन प्रभाव है, जैसे कि आपने वास्तव में iPhone 12, फोन केस और संयोजन में चुंबकीय कार्ड धारक और असंबद्धता में, अनजाने में क्लिक करें और क्लिक करें, "प्लास्टिक बबल फिल्म को पिंच करने का एक प्रकार का आनंद है।"
दृष्टि को संतुष्ट करने और ग्राहकों को अधिक स्वेच्छा से रहने की अनुमति देने से निश्चित रूप से लेनदेन में मदद मिलेगी।
"बिक्री फ़नल" लिंक को कम करें
एक इच्छित ग्राहक के विकास और अंतिम लेनदेन के बीच अनगिनत लिंक हैं, और प्रत्येक लिंक कुछ ग्राहकों को बंद कर देगा। सामान्यतया, प्रत्येक अतिरिक्त लिंक कुछ ग्राहकों की मंथन दर को बढ़ाएगा, और अंत में केवल कुछ ग्राहकों को बेचा जाएगा। संपूर्ण स्क्रीनिंग और रूपांतरण प्रक्रिया को बिक्री फ़नल कहा जाता है।
IPhone 12 स्टूडियो पेज चरम तक लिंक को संपीड़ित करता है। कुल में केवल 5 चरण हैं। कोई ट्विस्ट और टर्न और रूटीन नहीं हैं (जैसे कि छूट, लाल लिफाफे, हार्ड इंप्लांट आदि)। प्रत्येक लिंक एक रूपांतरण सेवा है।
▲ हर कड़ी अपरिहार्य है, कोई अतिरिक्त कदम और दिनचर्या नहीं है
क्या अधिक है, हमने पाया कि पूरे पृष्ठ को केवल तीसरे इशारे के बिना चयन, रद्द करने, वापस करने, स्लाइड करने, खींचने, मिलान करने, हटाने, रंग बदलने, डाउनलोड आदि जैसे सभी कार्यों को प्राप्त करने के लिए दो इशारों को स्लाइड और टैप करने की आवश्यकता है ।
Is सभी लिंक में केवल एक बटन हमेशा हाइलाइट किया जाता है, नाम "और जानें" है, वास्तव में मैं इसे "गो" कहना पसंद करता हूं
लिंक का तर्क स्पष्ट है, और इशारों को संचालित करना आसान है। iPhone 12 स्टूडियो पेज डिजाइन इस लिंक में बिक्री फ़नल की लागत को बहुत कम कर देता है। केवल ऊपरी दाएं कोने में "अधिक जानें" बटन थोड़ा और अधिक स्पष्ट दृश्य संकेत देता है। वास्तव में, यह एक "खरीदें" बटन है, उत्पाद विवरण पृष्ठ पर सीधे कूदने के लिए इसे क्लिक करें।
इसे वहन कर सकते हैं, इसे नीचे नहीं रखा जा सकता
दस साल से अधिक समय पहले, मोबाइल फोन कांच की अलमारियाँ में रखे गए थे। जो ग्राहक मोबाइल फोन का अनुभव करना चाहते हैं, वे विक्रेता से पूछ सकते हैं कि वे शुरू होने से पहले उन्हें काउंटर से बाहर ले जाएं। अमित्र।
बाद में, ऐप्पल ने एक नवाचार किया, एक एप्लेटोर का निर्माण किया, जहां कोई भी ग्राहक सीधे तालिका से उत्पाद उठा सकता है और स्टोर में प्रवेश करने पर इसका अनुभव कर सकता है। यह नवाचार कितना प्रभावी है, इस पर कोई सटीक डेटा नहीं है, लेकिन कई ब्रांडों के लिए सूट का पालन करना सबसे अच्छा है। का वर्णन- जिस क्षण उपयोगकर्ता उत्पाद को उठाता है, उपयोगकर्ता मनोवैज्ञानिक रूप से संकेत देता है कि यह उनकी अपनी चीज़ है, इसे चुनना कितना सुखद है, और इस पल को कितना कष्टदायक है ।
, संभावित ग्राहकों को आसानी से उत्पाद अनुभव लेने की अनुमति दें, जो प्रभावी रूप से बिक्री को बढ़ावा दे सके। छवि स्रोत: यूपीएस प्रौद्योगिकी नेटवर्क
IPhone 12 स्टूडियो पेज भी इस बिक्री मनोविज्ञान का पूरा उपयोग करता है, चलो, इसे मैच करने की कोशिश करें, रंग बदलने की कोशिश करें, फोन को मैच शैली को बचाने की कोशिश करें, समय-समय पर इस पृष्ठ को देखने के लिए दर्ज करने का प्रयास करें, ऐप्पल उत्पाद आपके दिल को पकड़ लेंगे और समय-समय पर आपके लीवर को खरोंच देंगे। जब आप इसे पकड़ नहीं सकते, तो यह वह क्षण होता है जब हमारी बिक्री हो जाती है।
उपयोगकर्ताओं को "इसे वहन करने की अनुमति नहीं दी जा सकती, लेकिन इसे कम नहीं किया जा सकता" का कारण भी बहुत सरल है। उन्हें इसे आभासी या वास्तविक दुनिया में कम कीमत पर प्राप्त करें, और फिर इसे बेरहमी से वापस ले लें। किसी व्यक्ति को दूर करने के लिए सबसे कठिन चीज वह दर्द नहीं है जो दूसरे खुद के लिए लाते हैं, बल्कि वह दर्द जो वह खुद तक लाता है।
▲ मैच की पुष्टि करने के बाद, ग्राहक को नाम में भरने के लिए मार्गदर्शन करें, जिसका अर्थ है कि ग्राहक "देखो, वे आप के हैं", और यह कमजोर कनेक्शन बनाए रखने के लिए चित्रों को सहेजने या साझा करने के लिए विभिन्न शैलियों को भी उत्पन्न कर सकता है।
पाने के बाद हारना कभी न पाने की तुलना में अधिक दर्दनाक है, और हारने के बाद प्राप्त करना सीधे प्राप्त करने की तुलना में अधिक संतोषजनक है । दो चरम भावनात्मक अनुभव ग्राहकों को उपभोक्ता व्यवहार का उपयोग करने और पाने के लिए अधिक इच्छुक बनाते हैं।
मन अपहरण
इससे पहले कि मैं एक लेख "iPhone 12 शॉपिंग गाइड: 30-सेकंड लेबलिंग" दूसरा चयन "मिनी, 12, प्रो और मैक्स" लिखा, लेख में कम से कम दो बार एक ही बिक्री मनोविज्ञान तकनीक का इस्तेमाल किया गया, लेख में उल्लेख किया गया " "लेबल डिसिजन मेथड" और "पर्चेज डिसीजन लॉजिक" सोच को अपहृत करने का उपयोग करते हैं। 100,000 से अधिक पाठकों के बीच, केवल कुछ पाठकों ने तकनीकों के माध्यम से देखा है।
That एक शीर्षक में कई मनोवैज्ञानिक संकेत हैं, जिसका अर्थ है कि आप iPhone 12 खरीदेंगे, जिसका अर्थ है कि आप उलझे हुए हैं, जिसका अर्थ है कि आप खरीदारी करने का सबसे सही तरीका हैं
जब अधिकांश पाठक iPhone 12 खरीदने के लिए मेरे द्वारा डिज़ाइन किए गए दो तरीकों का उपयोग करते हैं, तो वे सबसे आसान सवाल के बारे में नहीं सोचते हैं: क्या मुझे iPhone 12 खरीदने की ज़रूरत है?
Master यह एक गुरु है
यह हाइजैकिंग माना जाता है और लेनदेन को सुविधाजनक बनाने में पहला कदम है। ग्राहकों को "जो खरीदना है" में उलझाया जाना चाहिए और बस "खरीदना है या नहीं" के मनोवैज्ञानिक लिंक को भूल जाना चाहिए ।
वही iPhone 12 स्टूडियो पेज के लिए जाता है। जब उपयोगकर्ता अपने पसंदीदा फोन के मामले और चुंबकीय कार्ड धारक को चुनना शुरू करते हैं, तो उन्हें पहले ही मनोवैज्ञानिक रूप से संकेत दिया जाता है कि वे iPhone 12, Apple के फोन केस और आधिकारिक चुंबकीय कार्ड धारक को खरीद लेंगे।
जैसे कि यह खरीदने के लिए आवश्यक है कि क्या ये उत्पाद अपनी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, और इसी तरह, सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न सभी पीछे रह गए हैं।
मैग्नेटाइट प्रभाव
एक ठंड पकवान की दुकान है जिसका हमेशा अच्छा कारोबार रहा है। इसे चखने के बाद, हर किसी को लगा कि ठंडे व्यंजनों का स्वाद प्रतियोगियों से बहुत बेहतर नहीं है, इसलिए मैंने कोल्ड डिश की दुकान की सबसे बड़ी बहन से सलाह ली। मैं कहूंगा कि मैं उन्हें केवल सब्जियां रखने के लिए और प्लास्टिक के बेसिन के लिए चिमटे से गुजरूंगा। "
क्लैम्प और प्लास्टिक बेसिन के साथ, ग्राहक अवचेतन रूप से महसूस करते हैं कि क्लैम्प, प्लास्टिक बेसिन और ठंडे व्यंजन एक पूर्ण सेट हैं। वे हमेशा प्लास्टिक बेसिन में कुछ डालना चाहते हैं, इसलिए वे ठंडे व्यंजन अदृश्य रूप से खरीदते हैं।
यदि आप एक लड़की को बहुत सारे लक्जरी बैग खरीदना चाहते हैं, तो आपको बेचने के लिए बहुत प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है, आपको केवल लड़की को कपड़ों का एक टुकड़ा देने की आवश्यकता है, और फिर उसे बताएं कि केवल कई लक्जरी बैग विभिन्न शैलियों के साथ कपड़े से मेल खा सकते हैं।
यदि आप एक लड़के को ब्रांडेड जूते खरीदना चाहते हैं, तो आपको जूते की कारीगरी और गुणवत्ता को अतिरंजित करने की आवश्यकता नहीं है। उसे सिर्फ एक अति सुंदर संग्रह जूता रैक भेजने की आवश्यकता है, और यह जूता रैक धीरे-धीरे विभिन्न स्पोर्ट्स शूज़ से भर जाएगा।
▲ सेवन करने की इच्छा पानी से भरे एक inflatable गुब्बारे की तरह है। इसे केवल पानी डालने के लिए एक सुई की आवश्यकता होती है।
उसी तरह, iPhone 12 स्टूडियो पेज को बहुत अधिक रेंडर करने की आवश्यकता नहीं है। बस हमें बताएं कि Apple के फोन केस और चुंबकीय कार्ड धारक सभी फायदे हैं। अंतिम लक्ष्य वास्तव में हमें iPhone 12 खरीदने और मोबाइल फोन बेचने की सुविधा है। मामला और चुंबकीय कार्ड धारक आकस्मिक हैं।
IPhone 12 घूर्णन प्रदर्शन लिंक जिसने रेंडर करने के लिए सबसे अधिक प्रयास किया और iPhone 12 स्टूडियो पेज पर छोड़ा नहीं जा सकता है, इस पृष्ठ का सबसे बड़ा "स्कीमिंग" है।
Enter चाहे आप कितनी भी बार प्रवेश करें, iPhone 12 डिस्प्ले लिंक को छोड़ा नहीं जा सकता, पेज कैशिंग असंभव है, और इस जीवन में कैशिंग असंभव है
"कौशल" और "दाव" की बिक्री
कोई पूछ सकता है, क्या आप इन बिक्री मनोविज्ञान कौशल में महारत हासिल करके उत्पाद बेच सकते हैं?
कल्पना का त्याग करो! कल्पना का त्याग करो! कल्पना का त्याग करो!
यहां तक कि अगर आप iPhone 12 स्टूडियो के समान उच्च स्तर का एक पेज बनाते हैं और इसे एक असफल उत्पाद के साथ बदलते हैं, तो बिक्री डेटा अच्छा नहीं लगेगा।
A उत्पाद हमेशा बिक्री का मूल होता है। यदि एक ही गुणवत्ता के एक पेज को खराब-गुणवत्ता वाले मोबाइल फोन द्वारा बदल दिया जाता है, तो यह सबसे उच्च गुणवत्ता वाले H5 विपणन मामले में है, जो ब्रांड और उपयोगकर्ता को एक स्थायी कनेक्शन से नहीं जोड़ सकता है।
यदि आप उत्पाद पर गंभीर विचार नहीं रखते हैं और उत्पाद को पॉलिश नहीं किया जाता है, तो भी सबसे अच्छा बिक्री मनोविज्ञान कौशल व्यर्थ हो जाएगा। इसके बजाय, आप "गलत तरीके से" चलेंगे, हमेशा "बिक्री को भिक्षुओं को खराब बिक्री देने" के बारे में सोचते हैं।
कई ब्रांड, विशेष रूप से ऐप ब्रांड की खरीदारी, उचित रूप से और इस उत्पाद की सोच को अवशोषित करना चाहिए, उत्पाद पर ही ध्यान केंद्रित करना चाहिए, उपयोगकर्ताओं को एक आरामदायक अनुभव देना चाहिए, और फिर विपणन के बारे में सोचना चाहिए।
अन्यथा, ब्रांड केवल अधिक से अधिक निष्क्रिय हो जाएगा। इमारत पिछले साल पहले बनाई गई थी, और कार पिछले साल शुरू हुई थी। इस साल, आपको बिल्लियों को उठाना होगा। अगले साल, आप केवल भोजन चुरा सकते हैं। तेजी से विरोध किया।
प्रतियोगियों ने "डबल इलेवन एडवांस्ड मैथमेटिक्स फेस्टिवल" से एक उच्च प्रोफ़ाइल तरीके से अपनी वापसी की घोषणा की। कई उपयोगकर्ताओं ने सराहना की और विरोध किया "एक दर्जन या इतने प्रतिभाशाली लोगों के लिए कड़ी मेहनत का लाल लिफाफा," जिसे सार्वजनिक मनोवैज्ञानिक परिवर्तनों की अभिव्यक्ति और अनुस्मारक माना जा सकता है।
आखिरकार, "बिक्री कौशल" महत्वपूर्ण हैं, लेकिन "उत्पाद सड़कें" मौलिक हैं।
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