क्या आप स्टोर विस्तार के लिए “सीलिंग” को बायपास करना चाहते हैं? हाय चाय बाईं ओर, MINISO दाईं ओर

ऑफलाइन नई कैटरिंग के लिए 2021 की सर्दी पिछले साल के मुकाबले कुछ देर पहले आएगी।

5 नवंबर को, हैडिलाओ ने घोषणा की कि वह 31 दिसंबर, 2021 से पहले धीरे-धीरे अपने 300 स्टोर बंद कर देगा, जिसके कारण इसकी लिस्टिंग के बाद से स्टोर बंद होने की सबसे बड़ी लहर आई।

10 नवंबर को, चा यान यू से ने चांग्शा में लगभग सौ दुकानों को अस्थायी रूप से बंद करने की भी घोषणा की। यह तीसरी बार है जब चा यान यू से ने इस साल अस्थायी रूप से स्टोर बंद कर दिए हैं।

"ऑफ़लाइन खानपान सेवा उद्योग सर्दियों के दौर से गुजर रहा है। चा यान और सभी गर्म रखने के लिए एक साथ कड़ी मेहनत कर रहे हैं।"

चा यान यू से ने घोषणा वीबो में उल्लेख किया है कि क्योंकि चा यान यू से ने पहले चांग्शा में गहन रूप से स्टोर खोले थे, अब जब ट्रैफिक लाभांश नहीं रह गया है, तो स्टोर का अस्थायी रूप से बंद होना इस विशेष अवधि के दौरान किया गया एक असहाय कदम है।

हैडिलाओ की संकुचन योजना भी विशाल बाजार अवसर के कारण है जो आंखों को अंधा कर देता है और खपत के स्तर को देखने में विफल रहता है जिसे डूबता बाजार स्वीकार कर सकता है। अंत में, नए स्टोर का विस्तार बहुत तेज है, प्रबंधन संचालन के साथ नहीं रख सकता है, और इसका समर्थन करना जारी रखना मुश्किल है। स्टोर खोलने की उच्च लागत।

स्टोर ऑफ़लाइन अर्थव्यवस्था की जीवनदायिनी हैं, लेकिन प्रत्येक ब्रांड द्वारा ले जा सकने वाले स्टोरों की संख्या अंततः सीमित है। ऐसे कई कारक हैं जो इस संख्या की सीमा निर्धारित करते हैं, जिसमें व्यावसायिक जिले के यात्री प्रवाह, का औसत खपत स्तर शामिल है। शहर, या ब्रांड की बाजार में प्रवेश दर। ।

एक बार जब ब्रांड का तेजी से विकास इस सीमा तक पहुंच गया है, और सेवा ने संरचनात्मक परिवर्तन नहीं किए हैं, तो उनका इंतजार केवल तेजी से पीछे हटना होगा।

लगभग सभी ऑफलाइन ब्रांड स्टोर सीलिंग को जल्द या बाद में पूरा करेंगे। तो, क्या सीलिंग को तोड़ने या बायपास करने के लिए कोई ब्रांड है? नवागंतुकों के पास नए तरीके हो सकते हैं ज़िचा एक निवेश बैंक की तरह है, जबकि मिनीसो एक इनक्यूबेटर की तरह है।

नए खुदरा को "सीमा पार से खेलना" चाहिए

मिनिसो को परिभाषित करने के लिए आप किन शब्दों का प्रयोग करेंगे?

जब MINISO अभी शुरू हो रहा था, तो हम इस बुटीक को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए "उत्तम दस-युआन स्टोर" का उपयोग कर सकते थे, जो जापानी न्यूनतम शैली को दर्शाता था, लेकिन हाल के वर्षों में विस्तार के साथ, बुटीक का पुराना लेबल धीरे-धीरे गिर गया है।

इस तथ्य के अलावा कि MINISO में दस युआन से कम के उत्पादों को ढूंढना आपके लिए पहले से ही मुश्किल है, इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लेआउट के वर्षों के बाद, MINISO धीरे-धीरे सुंदरता, फैशन, चाय और खुदरा क्षेत्र में फैल गया है। और कई में अन्य व्यावसायिक समूह खेत।

MINISO द्वारा परिभाषित "गुणवत्तापूर्ण जीवन" पैदल यात्री सड़क के प्रवेश द्वार पर लाल और सफेद किराने की दुकान से उभरा है, और TOPTOY फैशन स्टोर में एक उत्कृष्ट अंधा बॉक्स बन गया है, और WOW COLOR ब्यूटी स्टोर में लिपस्टिक की एक व्यवस्थित व्यवस्था है। या Pinxiaocha में स्वस्थ एवोकैडो दही।

हां, भले ही आपने MINISO में कदम नहीं रखा हो, हो सकता है कि आपका जीवन MINISO से घिरा हो।

एक इंटरनेट कंपनी में काम करने वाले Niuniu ने कुछ समय पहले गलती से MINISO के घेरे में "तोड़ दिया"।

मिनिसो द्वारा विज्ञापित उत्तम जीवन के साथ नियूनी बहुत ठंडा नहीं है, और इसके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में संदेह है, इसलिए उसने खरीदारी करने के लिए इस बुटीक में चलने की पहल लगभग कभी नहीं की है।

हालांकि, द्वि-आयामी संस्कृति के लिए उत्सुक Niuniu, एनीमेशन के आंकड़े एकत्र करने की आदत है। जब ट्रेंडी ब्रांड TOPTOY ने गुआंगज़ौ में अपना पहला फ्लैगशिप स्टोर खोला, तो ज़ियाओली भी पहली बार स्टोर पर लाइन में खड़ा था।

जब तक वह अपने पसंदीदा गुंडम के साथ घर नहीं लौटा, तब तक जिओ लेई को इस बात का एहसास नहीं था कि यह चाओवान स्टोर, जिसने उसे प्रवेश करने के लिए एक घंटे तक लाइन में खड़ा किया था, उसी दरवाजे से बाहर था जिसमें MINISO था।

15 अक्टूबर, 2020 को, MINISO, जिसने केवल सात साल पहले ग्वांगझू में अपना पहला फ्लैगशिप स्टोर खोला था, को आधिकारिक तौर पर न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध किया गया था।

एक साल बाद, MINISO ने 30 सितंबर, 2021 तक Q1 2022 के लिए इस महीने की अलेखापरीक्षित वित्तीय रिपोर्ट जारी की। वित्तीय रिपोर्ट से पता चला कि पिछले वर्ष की इसी अवधि के शुद्ध लाभ की तुलना में इस वर्ष MINISO का शुद्ध लाभ RMB 154.5 मिलियन था। 1.676.3 अरब युआन के घाटे को मुनाफे में बदल दिया है।

उनमें से, दुनिया भर में मिनीसो स्टोर की संख्या 4,871 तक पहुंच गई, जिसमें 1,836 विदेशी स्टोर शामिल हैं, इस तिमाही में कुल 122 नए स्टोर हैं। इस तिमाही में TOP TOY स्टोर्स की संख्या में 39 की वृद्धि हुई, जो कुल 72 तक पहुंच गया। न केवल संख्या दोगुनी हो गई है, बल्कि त्रैमासिक राजस्व पहली बार 100 मिलियन युआन से अधिक हो गया है।

अपनी स्थापना के एक साल से भी कम समय में, TOP TOY की विकास गति लगभग अपने ही बड़े भाई MINISO से आगे निकल गई।

TOP TOY की तुलना में, MINISO की मूल कंपनी Saiman Group द्वारा इनक्यूबेट किया गया मेकअप कलेक्शन ब्रांड WOW COLOR, थोड़ा अधिक कम महत्वपूर्ण है।

इस साल मार्च में, WOW COLOR को सीरीज ए फाइनेंसिंग में 500 मिलियन युआन मिले। रिपोर्टों के अनुसार, इसने 89 शहरों में लगभग 300 स्टोर खोले हैं। 2020 में, इसका वार्षिक यात्री प्रवाह 45 मिलियन तक पहुंच जाएगा। यह द कलरिस्ट कलरिस्ट्स के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। ऑफ़लाइन। सौंदर्य संग्रह स्टोर का सबसे मजबूत प्रतिद्वंद्वी।

यदि आप इसे देखते हैं, तो आप अभी भी महसूस करते हैं कि MINISO के निरंतर सीमा-पार व्यापार प्रयास एक साहसिक जुआ हैं, इसलिए आप अपने निकटतम स्टोर में भी जा सकते हैं-प्रत्येक MINISO स्टोर अपने व्यापारिक साम्राज्य का प्रतीक है।

MINISO में प्रवेश करते हुए, दरवाजे पर रंगीन सौंदर्य उत्पाद युवा लड़कियों को उपभोग के लिए खरीदारी करने के लिए आकर्षित करते हैं; सबसे बड़े प्रदर्शन क्षेत्र पर कब्जा करने वाले ब्लाइंड बॉक्स उत्पाद हमेशा 49 युआन की औसत कीमत के साथ ब्लाइंड बॉक्स उत्पाद होते हैं, जो आय के लिए स्टोर की आशा हैं पीढ़ी।

MINISO का सीमा-पार स्टोर खोलना वास्तव में खुदरा स्टोरों में दो सबसे मूल्यवान श्रेणियों को विभाजित करने, प्रयास करने पर ध्यान केंद्रित करने और एक नए ट्रैक पर फिर से नेतृत्व करने जैसा है। सीमा-पार तर्क भी बहुत स्पष्ट है- The X पर आधारित मिनिसो की रणनीति जब पिछले साल सार्वजनिक हुई थी।

MINISO के संस्थापक और सीईओ, ये गुओफू ने एक बार इस बात पर जोर दिया था कि X रणनीति 2021 में MINISO की व्यावसायिक रणनीति होगी। तथाकथित "X" व्यवसाय के प्रकारों के निरंतर विस्तार, विविध संचालन की प्राप्ति और विकास को संदर्भित करता है। MINISO की व्यावसायिक रणनीति। नया रिटेल ब्रांड एक नए रिटेल प्लेटफॉर्म में तब्दील हो गया है और अधिक उप-ब्रांड इनक्यूबेट किए गए हैं।

TOP TOY और WOW COLOR पहले दो परिणाम हैं जिन्हें X रणनीति द्वारा इनक्यूबेट किया गया है।

हालांकि, खरोंच से उप-ब्रांड बनाना सभी ब्रांडों के लिए उपयुक्त नहीं है कम से कम हेइचा के लिए, जिन्होंने पिछले साल हेक्सियाओचा की स्थापना की थी, अपनी सफलता को फिर से पुन: पेश करना आसान नहीं है।

खरोंच से शुरू करना "निवेश" जितना अच्छा नहीं है

इस साल मई में Xixiaocha द्वारा जारी पहली वर्षगांठ की रिपोर्ट के अनुसार, अप्रैल की शुरुआत तक, Xixiaocha ने 6 शहरों में 22 स्टोर खोले थे और 2.8 मिलियन कप से अधिक पेय बेचे थे, चाहे वह समान कीमत पर प्रतिस्पर्धी उत्पाद हों या तुलना Xicha के साथ, Xixiaocha की विस्तार गति कट्टरपंथी नहीं है।

जिओ लिआंग नए चाय पेय के प्रशंसक हैं। वह हर लोकप्रिय चाय पीने के लिए उत्सुक हैं और इस चलन में सबसे आगे हैं। उनकी राय में, चाय खरीदने के लिए Xixiaocha उनकी पहली पसंद नहीं होगी।

"लोगों के लिए 6-16 युआन की कीमत पर स्थित चाय के लिए, Xixiaocha का स्वाद असाधारण नहीं है; उच्च अंत Xicha की तुलना में, Xixiaocha की सस्ताता अन्य लोगों के अनुकूल चाय की तुलना में अधिक स्पष्ट है। उठाओ जब मुझे चाय पसंद होती है, तो मेरे मन में हमेशा एक विचार आता है: मैं सिर्फ चाय ही क्यों नहीं पीता?

पहले प्रयास के बाद, जिओ लियांग ने शी ज़ियाओचा द्वारा बताई गई कहानी के लिए भुगतान करना जारी नहीं रखा, "लोगों के करीब होने के साथ-साथ उत्तम भी।"

Xixiaocha के विकास में समय लगेगा, लेकिन हमेशा बदलते नए चाय बाजार में, प्रतीक्षा असाधारण है। Nayuki और अन्य आकर्षक चुनौती देने वालों के सामने, Hey Tea ने पहल करने का फैसला किया।

12 नवंबर को, HeyTea ने शेन्ज़ेन के नए चाय ब्रांड "येकुइशन" के 60% शेयरों का अधिग्रहण किया और येकुइशन का सबसे बड़ा शेयरधारक बन गया।

2019 में स्थापित, येकुइशन एक जूस बेवरेज ब्रांड है जो "आणविक रस" पर केंद्रित है। आंकड़ों के अनुसार, वर्तमान में शेन्ज़ेन में इसके 30 से अधिक स्टोर हैं, जिसकी मासिक बिक्री 14,000 कप से अधिक है।

Yecuishan और Xicha के स्टोर की तुलना में, आप कई समानताएं पा सकते हैं: वे 30 युआन की उच्च कीमत पर भी स्थित हैं, वे फलों जैसे कच्चे माल की गुणवत्ता पर भी जोर देते हैं, और वे सजावट और सामग्री डिजाइन को स्टोर करने पर भी ध्यान देते हैं ( एक पेय की दुकान के रूप में, इसमें निजी बक्से भी हैं)। )

व्यापार मॉडल के दृष्टिकोण से, Yecuishan के उत्पाद, आपूर्ति श्रृंखला और ब्रांड Hey Tea के साथ अत्यधिक संगत हैं। यह समझना मुश्किल नहीं है कि Hey Tea इसे अपने स्वयं के संसाधनों के साथ एकीकृत करने के लिए बहुत प्रयास करेगी।

वास्तव में, हे चा येकुइशन शुरू करने से पहले ही "खरीदने, खरीदने और खरीदने" के अनुभवी थे।

इस साल 21 जुलाई को, सीसॉ ने आधिकारिक तौर पर घोषणा की कि उसने 100 मिलियन युआन से अधिक की एक श्रृंखला ए वित्तपोषण पूरा कर लिया है, जिसमें से ज़िचा पहले ही बेच चुका है और 5% शेयर रखता है।

दो महीने बाद, HeyTea ने एक और कदम उठाया और प्लांट-आधारित ब्रांड "वाइल्ड प्लांट येप्लांट" में निवेश किया, जो मुख्य रूप से जई के दूध में लगा हुआ है। यह अनुमान लगाया जाता है कि HeyTea का संचालन कॉफी ट्रैक के विस्तार और इसके क्रॉस को बढ़ाने के लिए है। -सीमा चौड़ाई।

अक्टूबर के मध्य में, Heytea ने अपना तीसरा निवेश शुरू किया, और लक्ष्य चाय ब्रांड "Hejitaotao" था जो बाजार को डूबने पर केंद्रित था, और इसकी उत्पाद स्थिति आंशिक रूप से अपने Heyxiaocha के साथ ओवरलैप होती है।

हे टी उद्यम पूंजी में प्रवेश करने वाला पहला नया उपभोक्ता ब्रांड नहीं है, लेकिन यह सबसे लगातार निवेशकों में से एक हो सकता है। इसका दबाव कमोबेश चाय बाजार में पुराने खिलाड़ियों और लगातार प्रवेश करने वाले नए खिलाड़ी से है,

यदि आप अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना चाहते हैं, तो "इसे ताजा रखें" हमेशा नई चाय का रहस्य है। हे टी अपने स्वयं के उद्योग के अनुभव को जोड़ती है और बाजार में उच्च गुणवत्ता वाले ब्रांडों में निवेश करती है, जो ताजगी की भावना को बनाए रखने का एक अच्छा तरीका है।

उस जनरल ज़ू को मत जाने दो

चाहे वह "आणविक रस", "परमाणु चॉकलेट" या "क्वांटम आइसक्रीम" हो, अपने उत्पादों का विस्तार करते हुए, हाई टी भी पीढ़ी जेड द्वारा भुलाए जाने से बचने के लिए लगातार अपनी ताजगी को समृद्ध कर रही है।

MINISO कई प्रकार के स्टोर बनाने के लिए उद्योग को पार करता है, और Hexicha का उच्च गुणवत्ता वाली चाय की दुकानों का अधिग्रहण अनिवार्य रूप से एक सामान्य तर्क पर आधारित है, जो ब्रांड के लिए लगातार ताजगी पैदा करना और युवाओं को उपभोग करने के लिए आकर्षित करना है।

दुकानों की संख्या में आँख बंद करके विस्तार करने की तुलना में, यह कदम अधिक स्थिर है।

MINISO युवा लोगों की अधिक व्यक्तिगत खपत अभिव्यक्ति पर ध्यान देता है, और HeyTea युवा लोगों की उच्च-अंत खपत की जरूरतों पर ध्यान देता है। उपभोग अभिविन्यास पर दो फोकस अलग-अलग हैं, लेकिन उपभोग की अंतिम प्रेरणा शक्ति परिष्कृत जीवन की खोज है युवा लोगों द्वारा।

युवा लोगों की असीम भावनाओं को ले जाने के लिए एक सुंदर "प्लेट" की आवश्यकता होती है। अतीत में, इस "प्लेट" पर स्टारबक्स और मुजी जैसे विदेशी खिलाड़ियों का एकाधिकार था, लेकिन अब स्थानीय ब्रांड जैसे हेयटी और मिनीसो ने धीरे-धीरे जनरेशन का पक्ष प्राप्त किया है। जेड..

इस समय, यह ब्रांड के लिए आंतरिक कौशल को धीमा करने और अभ्यास करने, अधिक सुंदर कहानी बताने और अपनी वहन क्षमता में सुधार करने का एक स्मार्ट तरीका है।

बकवास बांध कर।

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