स्पेसएक्स के बराबर वैल्यूएशन वाला यह रहस्यमय घरेलू ब्रांड फास्ट फैशन का भविष्य है

पीआर जगत में एक कहावत है कि अगर आप अपने बारे में बात नहीं करेंगे तो दूसरे लोग आपके बारे में बात करेंगे।

शीन, चीन का एक तेज़ फ़ैशन ब्रांड है और विदेशों में बेचा जाता है, उनमें से एक है।

शीन की "चुप्पी में भाग्य बनाने" की एक शैली है और शायद ही कभी सार्वजनिक रूप से बोलती है। इसे "चीन की सबसे रहस्यमय यूनिकॉर्न कंपनी" के रूप में जाना जाता है।

लेकिन इसने 100 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक के मूल्यांकन के साथ, विदेशी जनरेशन Z की अलमारी और ध्यान पर मजबूती से कब्जा कर लिया है, और नए रिलीज की गति पारंपरिक तेज फैशन की पहुंच से परे है।

पिछले 12 महीनों में, SHEIN ने फैशन प्रमुख ज़ारा को पीछे छोड़ दिया, खेलों के दिग्गज एडिडास और नाइके को हरा दिया, और दुनिया में सबसे अधिक Google खोजों वाला फैशन ब्रांड बन गया।

कैसे पूर्व से "रहस्यमय शक्ति" विदेशों पर विजय प्राप्त की?

चीन का सबसे रहस्यमय यूनिकॉर्न 2022 में सबसे लोकप्रिय फैशन ब्रांड बन गया है

money.co.uk, Google के नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, SHEIN को 2022 में सबसे लोकप्रिय फैशन ब्रांड के रूप में चुना गया था, और इसकी ऑस्ट्रेलिया, फ्रांस और आयरलैंड सहित 113 देशों/क्षेत्रों में उच्चतम Google खोज रैंकिंग है।

इसके बाद पिछले साल की विजेता ज़ारा थी, जिसने इस साल ग्रीस, जापान और तुर्की सहित 26 देशों में Google खोजों में शीर्ष स्थान हासिल किया, साथ ही साथ अपने देश स्पेन में भी।

शीन "तू बंग" की ताकत उससे कहीं अधिक है।

मई 2021 में, SHEIN के ऐप ने कुछ समय के लिए ई-कॉमर्स की दिग्गज कंपनी Amazon को पीछे छोड़ते हुए पहली बार US ऐप स्टोर की खरीदारी सूची में शीर्ष स्थान हासिल किया।

"टाइम" पत्रिका ने 2022 में दुनिया की 100 सबसे प्रभावशाली कंपनियों का चयन किया, और केवल 4 फैशन से संबंधित कंपनियों का चयन किया गया, और SHEIN ने उनमें से एक पर कब्जा कर लिया।

तेज फैशन बाजार में बढ़ती हिस्सेदारी जीतने के लिए SHEIN किस पर भरोसा करता है? सीधे शब्दों में कहें तो यह कम कीमत और निरंतर ताजगी है।

SHEIN विभिन्न प्रकार के कपड़े और जीवन शैली के उत्पाद बेचता है, और इसका ई-कॉमर्स व्यवसाय दुनिया भर के 150 से अधिक देशों और क्षेत्रों को कवर करता है। हालांकि यह चीन का एक ब्रांड है, यह घरेलू स्तर पर नहीं बिकता है। संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप इसके मुख्य बाजार हैं , और यह मध्य पूर्व और दक्षिण पूर्व एशिया को भी बेचता है।

शीन की आधिकारिक वेबसाइट खोलें, यूरोपीय और अमेरिकी सरल शैलियों की तस्वीरें आती हैं, और विभिन्न श्रेणियों में हजारों उत्पाद हैं। पहनने के सुझाव और कीवर्ड अनुशंसाएं चुनने की कठिनाई को बचा सकती हैं, और बड़े अक्षरों में छूट की जानकारी बनाने के लिए कीमत और भी अधिक छूट। नेकलेस $2.3 हैं, शॉर्ट स्लीव्स $9 हैं, बुने हुए टॉप्स $19 हैं… यदि आप लुभा रहे हैं, तो क्लिक करें और वही स्टाइल प्राप्त करें।

सबसे आकर्षक चीज कम कीमत से ज्यादा कुछ नहीं है। ब्लूमबर्ग के आंकड़ों के अनुसार, SHEIN में कपड़ों के एक टुकड़े की औसत कीमत $13 है, जो H&M के $29.99 और ज़ारा के $49.90 से कम है।

सस्ते होने के कारण, एक बार में कई शाइन कपड़ों का ऑर्डर देना आम बात है। TikTok और YouTube पर, कई ब्लॉगर SHEIN पैकेज खोलते हैं, कपड़ों पर कोशिश करते हैं और अपनी भावनाओं को साझा करते हैं। इस प्रकार के वीडियो में अरबों व्यूज होते हैं, जिससे लोग स्क्रीन पर और बाहर एल्गोरिथम द्वारा लाए गए "शॉपिंग एडिक्शन" को साझा कर सकते हैं।

वास्तव में, सोशल मीडिया हमेशा SHEIN के बिजनेस मॉडल का मूल रहा है, जिससे इसे जल्द से जल्द ट्रैफिक डिविडेंड हासिल करने की अनुमति मिली।

SHEIN 2012 से फैशन ब्लॉगर्स के साथ सहयोग कर रहा है। कुछ कपड़े भेजने पर मुफ्त सामान के बदले आदान-प्रदान किया जा सकता है। आपको पता होना चाहिए कि Instagram का जन्म 2010 में हुआ था, और इंटरनेट सेलिब्रिटी अर्थव्यवस्था उस समय भी एक नई चीज थी।

सोशल मीडिया ट्रैफिक पर इतना जोर SHEIN की पोजिशनिंग से जुड़ा है।

शीन के विकास के पहले कुछ वर्षों में, कई सीमा-पार ई-कॉमर्स कंपनियों ने विदेशी ब्रांडों के लिए ओईएम किया, या अमेज़ॅन और अलीएक्सप्रेस की मदद से विदेशों में गईं। शीन ने विदेशी कपड़ों के ब्रांडों से सीखने का विकल्प चुना, एक आधिकारिक वेबसाइट की स्थापना की, और शुरुआत की एक ऐप। इन प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता स्व-संचालित चैनलों को ट्रैफ़िक को डायवर्ट करने के लिए सोशल मीडिया और अन्य मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, जब अन्य सीमा-पार ई-कॉमर्स कंपनियां अल्पकालिक व्यवसाय करती हैं, तो SHEIN खुद को एक ब्रांड के रूप में निर्मित करना चाहता है , और अंत में यह वास्तव में एक ऐसा ब्रांड बन गया जो प्लेटफॉर्म के सबसे करीब है।

मुझे लगा कि यह ज़ारा का चीनी संस्करण है, लेकिन यह वास्तव में फैशन उद्योग में टिकटॉक था

मैं सच समझता हूं, शाइन इतना सस्ता क्यों हो सकता है? इसकी शुरुआत फास्ट फैशन मॉडल से होती है।

पारंपरिक कपड़ों की कंपनियां अक्सर आधे साल पहले नए उत्पादों को डिजाइन करती हैं, जैसे कि प्रत्येक वर्ष की तीसरी तिमाही में अगले वसंत और गर्मियों के उत्पादों को विकसित करना । 1990 के दशक में, ज़ारा ने फैशन सीज़न की अवधारणा को छोड़ दिया और हर कुछ हफ्तों में नए मॉडल लॉन्च किए, जिससे एक तेज़ फ़ैशन व्यवसाय. मॉडल, जिसके बाद H&M और Forever 21 जैसे ब्रांड आते हैं।

2010 के अंत में असोस, बूहू और फैशन नोवा जैसे "सुपर-फास्ट फ़ैशन" ब्रांडों का उदय हुआ, जिन्होंने ईंट-और-मोर्टार खुदरा स्थानों पर कम जोर दिया और इसके बजाय सीधे सोशल मीडिया के माध्यम से लाखों युवा उपभोक्ताओं तक पहुंच बनाई, खोज ट्रैफ़िक और ग्राहक डेटा अधिक सटीक रूप से रुझानों का अनुमान लगा सकते हैं, और उत्पाद डिज़ाइन से लेकर शेल्फ तक के चक्र को 2 से 3 सप्ताह तक छोटा कर दिया जाता है।

गति के पीछे एक मजबूत आपूर्ति श्रृंखला है। SHEIN, जिसने अपने पूर्ववर्तियों से सीखा है, का एक छोटा उत्पादन चक्र है, जिसे विश्लेषक मैथ्यू ब्रेनन द्वारा "वास्तविक समय का फैशन" कहा जाता है। आमतौर पर डिजाइन से उत्पादन तक 5-7 दिन लगते हैं।

शीन अपने बड़े भाइयों से तेज़ क्यों है? यह बेहद तेज बाजार अनुसंधान के साथ एक अति-तेज आपूर्ति श्रृंखला को जोड़ती है, और "ऑन-डिमांड प्रोडक्शन" डिजाइन, उत्पादन से वितरण तक हर लिंक के माध्यम से चलता है।

सबसे पहले, SHEIN भविष्यवाणी करता है कि कौन से रंग, कपड़े और शैलियाँ अपनी स्वयं की वेबसाइट से बड़ी मात्रा में डेटा के साथ-साथ विशिष्ट देशों और क्षेत्रों से वेब खोजों और सोशल मीडिया व्यवहारों के आधार पर लोकप्रिय हो सकती हैं, और फिर वैश्विक डिज़ाइन टीम जल्दी से इस पर आधारित बड़ी संख्या में नई शैलियाँ, उच्च दक्षता के साथ। पारंपरिक फास्ट फैशन ब्रांडों की तुलना में कहीं अधिक जो ऑफ़लाइन चैनलों पर बहुत अधिक निर्भर करते हैं।

यह कहा जा सकता है कि जिस तरह से SHEIN फैशन पर कब्जा करता है वह पूरे नेटवर्क के वास्तविक समय के फैशन तत्वों को क्रॉल करके और फिर "व्यवस्था और संयोजन" करता है।

चाइना बिजनेस न्यूज की एक रिपोर्ट के अनुसार, SHEIN ने कपड़ों के तत्वों को बड़े विस्तार से अलग किया, जैसे नेकलाइन्स, कफ्स, हेम्स, रंग और अन्य मॉड्यूल। एक तत्व में थोड़ा बदलाव एक SKU है, और एक मिड-कॉलर को बदल दिया जाता है। वी-नेक द्वारा एक नया मॉडल बनने के लिए।

इसके विपरीत, यूनीक्लो आम तौर पर एक साल पहले फैशन के रुझान की भविष्यवाणी करता है, और ज़ारा उत्पादों का प्रस्ताव और तैयारी दो महीने की होती है। अगर पारंपरिक फास्ट फैशन ट्रेंड को फॉलो कर रहा है, तो SHEIN ट्रेंड को फॉलो कर रहा है।

दूसरा, SHEIN प्रत्येक नई शैली के लिए 100 से 200 टुकड़ों के अति-छोटे बैचों का उत्पादन करता है और बाजार की प्रतिक्रिया का अनुमान लगाता है। यदि प्रतिक्रिया अच्छी है, तो यह जल्दी से अधिक उत्पादन करेगा, अन्यथा यह समय के नुकसान को रोक देगा, जो "छोटे आदेश और त्वरित वापसी" मॉडल है, जो उत्पादन की बर्बादी को कम करता है और अतिरिक्त इन्वेंट्री से बचा जाता है। तुलना के लिए, स्पेन में ज़ारा के उत्पादन केंद्र का न्यूनतम उत्पादन 500 पीस है।

ऐसे मॉडल के तहत, SHEIN हर दिन 3,000 से अधिक नए स्टाइल जारी कर सकता है। बाद की रिपोर्टों के अनुसार, एक से दो महीने के भीतर SHEIN की नई लिस्टिंग ने ज़ारा की वार्षिक नई लिस्टिंग के साथ पकड़ बना ली है। लेकिन अत्यधिक गति का पीछा करते हुए, नवाचार को एक अजीब स्थिति में रखा गया है। बड़े नामों से ज़ारा के "उधार" के समान, SHEIN भी स्वतंत्र डिजाइनरों की साहित्यिक चोरी के विवाद में शामिल रहा है।

SHEIN से पहले, कोई भी कपड़ों का ब्रांड "दिन में हजारों बार अपग्रेड नहीं कर सकता था"। इसकी उत्पादन क्षमता परिपक्व घरेलू कपड़ा उद्योग से आती है।

SHEIN ने घरेलू परिधान कारखानों और निर्माताओं के साथ संबंध बनाने में वर्षों बिताए हैं, और छोटे और मध्यम आकार के कारखानों के साथ अधिक काम कर रही है क्योंकि वे अधिक लचीले और अक्सर अधिक कुशल होते हैं। इंटरफेस फैशन ने बताया कि अगस्त 2021 तक, नानकुन टाउन, पन्यू जिला, ग्वांगझू शहर में 300-400 परिधान कारखाने हैं, जो शीन के मुख्य आपूर्तिकर्ता हैं, और इसके अलावा 1,000 से अधिक छोटे आपूर्तिकर्ता हैं।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करने के बाद, SHEIN कार्यकुशलता में सुधार करने, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन प्रणाली (SCM) शुरू करने और सभी उत्पादन प्रक्रियाओं को डिजिटल और पारदर्शी रूप से प्रबंधित करने के तरीके भी खोजेगा, ताकि आपूर्तिकर्ताओं को पता चले कि ऑर्डर मिलने पर वे क्या करने जा रहे हैं।

लेकिन सख्त आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन मोड भी आपूर्तिकर्ताओं के लिए भारी दबाव लाएगा। दिसंबर 2021 में झोंगटाई सिक्योरिटीज की एक शोध रिपोर्ट के अनुसार, SHEIN चार पहलुओं में KPI सेट करता है: तत्काल खरीद और डिलीवरी की समय पर दर, स्टॉकिंग और डिलीवरी की समय पर दर, दोषपूर्ण उत्पादों की दर और नई लिस्टिंग की सफलता दर , और उन्हें S, A में विभाजित करता है, पाँच ग्रेड B, C और D हैं, और आपूर्तिकर्ताओं के लिए योग्यतम के अस्तित्व की प्रणाली को अपनाते हैं।

डिजाइन से उत्पादन तक SHEIN का प्रत्येक आइटम मूल नहीं है, लेकिन प्रत्येक आइटम इंटरलॉकिंग और सख्ती से लागू किया गया है, और विदेशों में तेजी से फैशन के बोनस का आनंद लेने के लिए गेम में काफी पहले प्रवेश किया है। कुछ वर्षों में, SHEIN ने बाजार की समझ, कम कीमत और गति को चरम पर पहुंचा दिया है, और एक बड़े पैमाने पर लाभ का गठन किया है।

इस साल अप्रैल में, ब्लूमबर्ग ने बताया कि SHEIN का मूल्य $100 बिलियन था, जो मस्क के स्पेसएक्स के बराबर था, और H&M और ज़ारा के संयुक्त मूल्य से अधिक था।

एल्गोरिदम, डेटा और आपूर्ति श्रृंखला पर SHEIN के जोर को देखते हुए, यह वास्तव में एक पारंपरिक कपड़ों के ब्रांड की तुलना में एक इंटरनेट कंपनी की तरह अधिक है।

फास्ट फैशन का भविष्य तेज है

कहावत है कि "फास्ट फैशन मर चुका है" अब कुछ सालों से है, और इस साल यह अधिक स्पष्ट लगता है:

जून में, चीन में H&M का पहला स्टोर बंद हो गया था ; जुलाई के अंत में, ज़ारा की तीन बहन ब्रांडों ने अपने Tmall फ्लैगशिप स्टोर को बंद कर दिया; अगस्त में, कुछ GAP स्टोर्स ने स्टोरों की निकासी और बंद करने की घोषणा की।

लेकिन यह SHEIN पर लागू नहीं होता है, जिसे महामारी के बाद के युग में कमजोर अर्थव्यवस्था से बल मिला है।

देर से वित्तीय रिपोर्ट, इस वर्ष SHEIN के राजस्व में 24 बिलियन अमेरिकी डॉलर प्राप्त करने की संभावना है, जो इस वर्ष जनवरी तक ज़ारा के 27.6 बिलियन अमेरिकी डॉलर के राजस्व से केवल एक कदम दूर है।

SHEIN ने इस साल पर्यावरण संरक्षण भी शुरू किया, जो बहुत विरोधाभासी लगता है, क्योंकि तेज़ फैशन अक्सर टिकाऊ के विपरीत होता है, और वे दुनिया में सबसे अधिक संसाधन-गहन उद्योगों में से एक हैं, जो अनिवार्य रूप से अत्यधिक खपत को प्रोत्साहित करते हैं, और फिर बहुत कुछ लाते हैं कार्बन उत्सर्जन और लैंडफिल कचरा, शीन एक ही है।

अक्टूबर में, SHEIN ने दूसरे हाथ के SHEIN कपड़ों को खरीदने और बेचने के लिए एक पुनर्विक्रय मंच, Shein Exchange लॉन्च किया, पहले इसे अमेरिका में चलाया और फिर अन्य बाजारों में विस्तार किया। लेकिन क्या कपड़ों की गुणवत्ता बार-बार पहनने का सामना कर सकती है, यह एक प्रश्न चिह्न हो सकता है।

उत्पाद की गुणवत्ता के मुद्दों के लिए SHEIN की अक्सर आलोचना की जाती है। हालांकि कीमत ने लोगों को उम्मीदों को कम करने की पहल की है, फिर भी धागे के सिरों, भारी गंध, पतले कपड़े, छोटे आकार और खराब बनावट के बारे में कई टिप्पणियां हैं।

इसके अलावा, इस साल की शुरुआत में, SHEIN ने अपना ग्रीन ब्रांड evoluSHEIN लॉन्च किया, जो पुनर्नवीनीकरण पॉलिएस्टर फाइबर और अन्य पर्यावरण के अनुकूल कपड़ों का उपयोग करता है। कुंवारी पॉलिएस्टर उत्पादन की तुलना में, पुनर्नवीनीकरण पॉलिएस्टर प्रक्रिया में कम कच्चे माल और कम पानी और ऊर्जा की खपत होती है।

क्या अधिक पर्यावरण अनुकूल श्रृंखला फास्ट फैशन उद्योग में कोई बदलाव लाएगी?

जैसा कि फैशन रिपोर्टर ज़ोफिया ज्विग्लिंस्का ने कहा: "आपूर्ति श्रृंखला के कई मुद्दे व्यापार मॉडल पर निर्भर करते हैं।" फास्ट फैशन बिजनेस मॉडल ने निर्धारित किया है कि ब्रांड प्रतिस्पर्धात्मकता सस्ती कीमतों और शैली विविधता पर बेहद निर्भर है। वर्तमान में, SHEIN की स्थायी उत्पादन पद्धति एक बहुत छोटी उत्पाद श्रृंखला तक सीमित है, और अभी भी बड़ी संख्या में गैर-टिकाऊ उत्पादों से लाभ कमाती है, इसलिए यह एक अस्थायी समाधान है, स्थायी समाधान नहीं।

यह पर्यावरण संरक्षण के एक खेल की तरह है जिसे आप जानते हैं और मैं जानता हूं।आप फिलहाल कुछ भी नहीं बदल सकते हैं, लेकिन पहले अपना आसन ठीक करें। कई विकल्प और कम कीमत अभी भी उपभोक्ताओं के लिए SHEIN चुनने का कारण हैं। उनके कपड़े कितनी बार पहने जा सकते हैं, वे बहुत ज्यादा परवाह नहीं करते हैं।

फास्ट फैशन से लेकर अल्ट्रा-फास्ट फैशन और फिर इंस्टेंट फैशन तक, फास्ट फैशन इंडस्ट्री ने बार-बार अपग्रेड पूरा किया है।

फास्ट फैशन की एक नई पीढ़ी के रूप में, SHEIN एल्गोरिदम के माध्यम से उपभोक्ता मांग को सटीक रूप से कैप्चर करता है, डिजिटल सप्लाई चेन के माध्यम से तेजी से उत्पादन का एहसास करता है, और फास्ट फैशन के फायदों को चरम सीमा तक पहुंचाता है। भेस में तेजी से, अधिक व्यक्तिगत, अधिक विकल्प, एक बार की खपत और अत्यधिक खपत को प्रोत्साहित किया जाता है।

बेशक, जो इसे विरासत में मिला है, वह इसके सभी फायदे नहीं हैं, और पर्यावरण और समाज पर इसके नकारात्मक प्रभाव को भी सुर्खियों में बढ़ाया गया है, लेकिन इसकी आलोचना करना एक बात है, और उपभोक्ताओं को चुनना दूसरी बात है।

ज़ारा और एचएंडएम में से प्रत्येक ने फास्ट फैशन को एक वैश्विक व्यवसाय बनाने में दशकों बिताए हैं, और अब वे शीइन से आगे निकल सकते हैं, जिसे केवल दस साल ही हुए हैं। शीन की सफलता से यह भी पता चलता है कि तेज फैशन का भविष्य अधिक पर्यावरण के अनुकूल नहीं है, बल्कि लोगों की खरीदारी की इच्छाओं को तेज गति से और कम कीमत पर पूरा करना है। "फ़ैशन" के पहले "तेज़" डालने की तरह, तेज़ फ़ैशन अभी भी गति के लिए प्रतिस्पर्धा का व्यवसाय है।

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