हाल ही में, ऐप्पल, हुआवेई, और श्याओमी मेकिंग कार की अफवाहें समय-समय पर गर्म खोज पर दिखाई देती हैं, और प्रत्येक ब्रांड अपनी सीमाओं को विस्तृत करना जारी रखता है।
कुछ साल पहले, मैइटुआन के संस्थापक, वांग जिंग ने स्क्रीन पर दोस्तों के साथ एक साक्षात्कार किया था। उन्होंने एक बिंदु सामने रखा: "बहुत से लोग सीमा पर ध्यान देते हैं, कोर नहीं।"
"सीमा" को तोड़कर लगता है कि कई ब्रांडों की आम सहमति बन गई है। हाल ही में, लक्जरी ब्रांड LV ने जापान में एक नया कैफे और चॉकलेट की दुकान भी खोली।
Uniqlo ने टी-शर्ट और पेरिफेरल्स की एक श्रृंखला शुरू करने के लिए हरुकी मुराकामी की सह-ब्रांडिंग की। मुझे जो आश्चर्य हुआ वह यह था कि इसने एक पत्रिका का एक अंक भी प्रकाशित किया जो कि हारुकी मुराकामी और वास्तुकार टाडाओ एंडो के साथ एक साक्षात्कार प्रकाशित हुआ। टाइपोग्राफी डिजाइन किसी से कम नहीं है। कोई भी। यह बड़े नाम वाली फैशन पत्रिका है।
Apple कार बनाता है, LV कैफे खोलता है, Uniqlo पत्रिकाओं का प्रकाशन करता है … इन सीमाओं का विस्तार क्या है? क्या केवल अधिक माल बेचना और व्यवसाय को अधिक विविध बनाना है?
यदि आप सीमा से दूर देखते हैं, तो ये प्रतीत होता है अप्रासंगिक ब्रांड वास्तव में एक काम कर रहे हैं: "जीवन शैली बेचना।"
LV ने एक कॉफी शॉप खोली, GUCCI ने एक बुकस्टोर खोला, और लक्जरी सामानों को "तीसरा स्थान" भी होना चाहिए?
व्हाइट वेलेंटाइन डे यहां है, और मैं अपनी प्रेमिका को एलवी भेजना चाहता हूं। बजट केवल 100 युआन है। मुझे क्या करना चाहिए?
LV, जिसे हर कोई वहन कर सकता है, वास्तव में आ रहा है। LV ने 17 मार्च को जापान के टोक्यो के गिन्ज़ा में एक नई कॉफी शॉप, ले कैफे V और अपनी पहली चॉकलेट की दुकान, Le Chocolat V खोलने की योजना बनाई है।
पिछले साल फरवरी में, LV ने दुनिया की पहली कॉफी शॉप और सुगालाबो वी रेस्तरां को अपने नए फ्लैगशिप स्टोर ओसाका के शिंसायबशी में खोला। इन दोनों एलवी रेस्तरां के शेफ दोनों प्रसिद्ध जापानी शेफ योसुके सुगा हैं। मैंने सेलिब्रिटी शेफ जोएल रोबुचॉन के तहत अध्ययन किया था। जिसने 32 मिशेलिन सितारे जीते हैं।
LV के फ्लैगशिप स्टोर का डिज़ाइन भी बहुत अनूठा है। इसे पारंपरिक जापानी हिशिगाकी रिटर्निंग शिप और नौकायन नाव नौकायन से प्रेरित बताया जाता है।
स्टोर की पहली से चौथी मंजिल प्रदर्शनी क्षेत्र हैं, 5 वीं और 6 वीं मंजिल प्रदर्शनी क्षेत्र और प्रदर्शन क्षेत्र हैं। कॉफी शॉप और रेस्तरां शीर्ष मंजिल पर हैं। इस प्रमुख स्टोर को LV की "दुनिया की पहली एकीकृत डिजाइन" के रूप में जाना जाता है। प्रदर्शनी, अनुभव और खानपान। खुदरा स्टोर "।
यहां एक कप कॉफी पीने में कितना खर्च होता है? कुछ नेटिज़न्स द्वारा साझा किए गए मेनू से पता चलता है कि कीमत 1,500 येन से 3,000 येन (लगभग आरएमबी 90 से आरएमबी 184) तक है, और कॉफी लट्टे क्लासिक एलवी लोगो है।
यदि आप चाहते हैं कि LV रेस्तरां सुगलाबो वी नहीं जा सकता है। यह रेस्तरां एक परिचय प्रणाली का उपयोग करता है और इसे दर्ज करने के लिए नियमित ग्राहकों द्वारा पेश किए जाने की आवश्यकता होती है, अन्यथा आप केवल एक नियुक्ति आधे साल पहले कर सकते हैं।
एक लक्जरी ब्रांड के रूप में, यह एक रेस्तरां खोलने के लिए इतना प्रयास क्यों करता है? LV अध्यक्ष और मुख्य अधिकारी माइकल Buke महिला पहनें दैनिक के साथ एक साक्षात्कार में कहा :
सबसे महत्वपूर्ण बात एक अनुभव बनाना है।
चाहे वह एक रेस्तरां या कैफे हो, यह एलवी और उपभोक्ताओं के बीच एक नया भावनात्मक संबंध स्थापित करने की कड़ी है। माइकल बुके के शब्दों में, "यह एक ब्रांड के दैनिक, साप्ताहिक और मासिक (स्थानीय) भागीदारी की भावना के बारे में है। "यह अनिवार्य रूप से स्टारबक्स द्वारा प्रस्तावित" तीसरे स्थान "के लोगों को याद दिलाता है।
लक्जरी ब्रांडों के लिए हाल के वर्षों में रेस्तरां स्थापित करना असामान्य नहीं है। GUCCI, चैनल, PRADA, अरमानी … लगभग सभी लक्जरी ब्रांडों को नाम दिया जा सकता है जिन्होंने इस तरह के प्रयास किए हैं।
पिछले साल जुलाई में, Burberry और Tencent ने संयुक्त रूप से शेन्ज़ेन में एक "सोशल रिटेल स्टोर" खोला, जो ऑनलाइन और ऑफलाइन एक मिनी प्रोग्राम के साथ उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करता है। उपयोगकर्ता कैफे को अनलॉक करने के लिए मिनी प्रोग्राम में एक सामाजिक मुद्रा प्राप्त कर सकते हैं। अधिक भोजन और पेय में। ।
तथाकथित "सामाजिक खुदरा स्टोर" डिजिटल और भौतिक रिक्त स्थान को संदर्भित करता है जो बातचीत, साझाकरण और खरीदारी को एकीकृत करता है। Burberry चीन के अध्यक्ष झांग कियान ने कहा कि भविष्य में, वह दुनिया में सामाजिक खुदरा की अवधारणा का विस्तार करने की उम्मीद करता है।
पिछले दो वर्षों में, GUCCI ने न्यूयॉर्क में ब्रॉडवे पर एक किताबों की दुकान गुच्ची वोस्टर बुकस्टोर भी खोली। डेविड स्ट्रेटेल, डैशवुड बुक्स के संस्थापक, एक प्रसिद्ध स्वतंत्र किताबों की दुकान, किताबों की दुकान के लिए व्यक्तिगत रूप से चुनी गई किताबें, एक नया सामाजिक स्थान प्रदान करती हैं। न्यूयॉर्क के सोहो जिले में कला प्रेमियों के लिए।
ये "क्रॉस-बॉर्डर" वास्तव में लक्जरी बाजार में बड़े पैमाने पर उपभोग की अवधारणाओं में बदलाव की अभिव्यक्ति हैं, जैसा कि प्राडा की तीसरी पीढ़ी के प्रमुख मिउकिया प्रादा ने कहा:
विलासिता के सामान आधुनिक लोगों के लिए, सबसे महत्वपूर्ण बात अब केवल वस्तुएं नहीं हैं, बल्कि जीवन के लिए दृष्टिकोण है।
और इस तरह के बदलाव अधिक क्षेत्रों में हो रहे हैं, और यहां तक कि एक नया उपभोक्ता प्रवृत्ति भी बन गई है।
Uniqlo, IKEA और Airbnb द्वारा बनाई गई पत्रिकाएं, मैं हर एक को इकट्ठा करना चाहता हूं
हाल ही में, "संयुक्त पागल दानव" यूनीक्लो ने एक नया संयुक्त मॉडल लॉन्च किया है, इस बार साझेदार साहित्य में हरकी मुरकामी के साथ प्रसिद्ध नोबेल पुरस्कार है।
यह नया UT "1Q84", "नॉर्वेजियन फ़ॉरेस्ट", "काफ़्का बाय द सी और अन्य कार्यों जैसे कार्यों से प्रेरणा लेता है। कुछ शब्दों और वाक्यों को निकालने के अलावा, पुस्तक में तत्वों के अनुसार डिज़ाइन किया गया पैटर्न फिर से डिज़ाइन करने जैसा है। एक किताब का कवर।
हालाँकि, Uniqlo और Haruki Murakami के बीच सहयोग इससे कहीं अधिक है। Uniqlo द्वारा प्रकाशित पत्रिका "LifeWear" के नवीनतम अंक में, Haruki Murakami ने एक विशेष साक्षात्कार भी आयोजित किया । Haruki Murakami ने खेल, संगीत, कपड़े के अपने ज्ञान के बारे में बात की। और उपन्यास।, सोशल मीडिया और अन्य विषय।
इसके अलावा, वास्तुकार टाडाओ एंडो ने भी "LifeWear" के साथ एक विशेष साक्षात्कार स्वीकार किया, जिसमें बताया गया कि कैसे उन्होंने पिछले कुछ वर्षों में कैंसर से लड़ते हुए अपने निर्माण कैरियर को जारी रखा। उन्होंने व्यक्तिगत रूप से एक बच्चों की लाइब्रेरी तैयार की और वित्त पोषित किया जिससे बच्चों को पढ़ने में प्यार हो सकता है। ।
आप सोच रहे होंगे, कि Uniqlo कपड़े अच्छी तरह से क्यों नहीं बेचता है, यह अभी भी एक पत्रिका क्यों है?
इतना ही नहीं, इस पत्रिका में प्रति अंक दस लाख तक का प्रचलन है, जो कई पारंपरिक पत्रिकाओं से अधिक है।
Uniqlo ने आधिकारिक रूप से अगस्त 2019 में जापानी लाइफस्टाइल पत्रिका "POPEYE" के एडिटर-इन-चीफ तकाहीरो किनोशिता के साथ रचनात्मक निर्देशक के रूप में "LifeWear" पत्रिका शुरू की है। यह एक वर्ष में दो मुद्दों को लॉन्च करेगा और उपभोक्ता इसे Uniqlo स्टोर्स पर प्राप्त कर सकते हैं। मुफ्त का।
"लाइफ वियर" 2013 में यूनीक्लो द्वारा सामने रखी गई ब्रांड अवधारणा है, जिसका उद्देश्य एक सौंदर्य तर्कसंगतता को आगे बढ़ाना और साधारण जीवन को बेहतर बनाना है।
"लाइफ वियर" जाहिर तौर पर यूनीक्लो की इस अवधारणा को बढ़ावा देने के लिए पैदा हुआ था, लेकिन एक उबाऊ कॉर्पोरेट विवरणिका बनने के बजाय, यह संग्रह के लायक एक फैशन पत्रिका बन गई। रचनात्मक निर्देशक ताकाहिरा किनोशिता ने बहुत योगदान दिया।
जब ताकेहिरो किनोशिता "POPEYE" के प्रधान संपादक थे, "सिटी बॉयज़" की फैशनेबल जीवन शैली एक बार फिर जापान में लोकप्रिय थी। कपड़े, डिज़ाइन, भोजन से लेकर शहरों और वास्तुकला तक, "POPEYE" सभी युवा लोगों की जीवन शैली के तत्वों की रचना करने का प्रयास करता है।
D तकाहिरो किनोशिता। पिक्चर: डुआन मीडिया
अब ताकेहिरो किनोशिता भी इन अनुभवों को "LifeWear" में लाती हैं, और Uniqlo ने वरिष्ठ पत्रिका को पर्याप्त भरोसा दिया है।
"चाइना बिजनेस न्यूज़" के साथ एक साक्षात्कार में, किनोशिता ताकाहिरो ने एक बार कहा था कि वह "LifeWear" को केवल एक प्रचार पुस्तक नहीं बनाना चाहते थे, लेकिन कुछ फैशनेबल विचारों को व्यक्त करना चाहते थे और लोगों के जीवन को समृद्ध करना चाहते थे।
"LifeWear" के पहले अंक का विषय "न्यू फॉर्म फॉलो फंक्शन" (न्यू फॉर्म फॉलो फंक्शन) है। Uniqlo क्रिएटिव डायरेक्टर रेबक्का बे ने जापानी औद्योगिक डिजाइन मास्टर यानगी सोरी के स्टूडियो का दौरा किया। नई जोड़ी ने रूप और सौंदर्यशास्त्र के बीच संबंधों के बारे में बात की। ।
"LifeWear" के दूसरे अंक का विषय "Livable Cites" है, लेकिन यह "Livableites" के लिए मानक निर्धारित नहीं करता है। ताकाहिरो किनोशिता ने कहा कि पत्रिका यह पता लगाने के लिए नहीं है कि कौन सा शहर अधिक जीवंत है, बल्कि शहर में रहने वाले लोगों की जीवन शैली पर रिपोर्ट करना है।
पिछले साल, "LifeWear" ने "टोक्यो सिटी गाइड" नामक एक विशेष मुद्दे की योजना बनाने के लिए एक अन्य प्रसिद्ध जीवन शैली पत्रिका "मोनोकल" के साथ सहयोग किया, जो संयुक्त रूप से दो पत्रिकाओं में प्रकाशित हुआ था।
न केवल यूनिको, बल्कि ट्रैवल होम रेंटल प्लेटफॉर्म Airbnb की अपनी पत्रिका "Airbnbmag" भी है। मूल उद्देश्य यह था कि Airbnb के संस्थापक ब्रायन चेसकी बाजार में यात्रा पत्रिकाओं से असंतुष्ट थे। ब्रायन वेस्की ने उद्घाटन मुद्दे के प्रस्तावना में कहा था। "एयरबनबम":
आज की यात्रा पत्रिकाएं बहुत ही अवैयक्तिक हैं, और हमारे अनुभव में, यात्रा का सबसे दिलचस्प हिस्सा लोगों के बीच मुठभेड़ और संबंध है।
"एयरबनबम" "दुनिया में घर पर रहो" की अवधारणा की वकालत करता है, जिसमें यात्रा गाइड, मेजबान साक्षात्कार, यात्री कहानियां आदि शामिल हैं। उद्घाटन के मौके पर, स्पेस एक्स के संस्थापक एलोन मस्क ने अंतरिक्ष यात्रा के बारे में भी बात की।
Uniqlo की "LifeWear" से अलग, "Airbnbmag" एक अमेरिकी अमेरिकी विशालकाय हर्स्ट के साथ बनाई गई पत्रिका है। हर्स्ट का मालिक "मिस्टर फैशन", "बाज़ार फ़ैशन", "बाज़ार", आदि कई प्रसिद्ध फ़ैशन पत्रिकाएँ हैं।
हर्स्ट चीफ कंटेंट ऑफिसर जोआना कोलेस का तो यहां तक मानना है कि "एयरबनबम" यात्रा मीडिया की भविष्य की दिशा बन जाएगी।
जब उपभोक्ता ब्रांडों के लिए सीमा पार पत्रिकाओं की बात आती है, तो आईकेईए का "घरेलू गाइड" वह है जिसका मुझे उल्लेख करना है। हालाँकि इस 70 वर्षीय पैम्फलेट को पिछले साल प्रकाशन को रोकने की घोषणा की गई थी, लेकिन यह कभी दुनिया के सबसे बड़े प्रकाशनों में से एक था, जिसका प्रचलन बाइबल से अधिक था।
शुरुआत में, आईकेईए का "होम गाइड" एक सुपरमार्केट में वितरित खरीदारी गाइड की तरह था। बाद में, यह विशेषता धीरे-धीरे कमजोर हो गई और आदर्श घरेलू जीवन की अवधारणा को व्यक्त करना शुरू कर दिया। उदाहरण के लिए, पिछले कुछ समय में "लोकतांत्रिक डिजाइन"। साल, यह "होम गाइड" लोकप्रियता का अधिक मूल कारण है।
चाहे वह यूनीक्लो, एयरबीएनबी या आईकेईए हो, इन ब्रांडों में एक चीज है जो पत्रिकाओं के रूप में आम है: सीधे खुद को सामान लाने के लिए नहीं, बल्कि एक जीवन शैली या सौंदर्य अवधारणा को व्यक्त करने के लिए।
यह भी कहा जा सकता है कि ये ब्रांड जो वास्तव में बेचना चाहते हैं वह अब कपड़ों का एक टुकड़ा, फर्नीचर या किराये की सेवाओं का एक टुकड़ा नहीं है, बल्कि जीवन का एक तरीका है।
सभी उपभोक्ता ब्रांड अंततः "जीवन शैली प्रस्ताव कंपनियां" बन जाएंगे
यह कहना होगा कि हाल के वर्षों में "जीवन शैली" का दुरुपयोग किया गया है, और यह "प्रौद्योगिकी" से अधिक प्रमुख ब्रांडों द्वारा इष्ट लेबल भी बन गया है।
"लाइफस्टाइल" पहले मनोवैज्ञानिक अल्फ्रेड एडलर द्वारा प्रस्तावित किया गया था। उनका मानना था कि जीवन शैली एक निश्चित केंद्रीय लक्ष्य के अनुसार अपने जीवन को व्यवस्थित करने वाले लोगों का एक पैटर्न है, जो गतिविधियों, हितों और विचारों के माध्यम से परिलक्षित होता है। केंद्रीय लक्ष्य वे फायदे हैं जो लोगों की कमी है। या उनकी सोच में निहित कुछ मूल्य या अधिकार नहीं है।
इसे सीधे शब्दों में कहें, तो जब हम जीवन शैली के बारे में बात करते हैं, तो हम वास्तव में इस बारे में बात कर रहे हैं कि क्या हम एक निश्चित मूल्य से सहमत हैं। अधिक से अधिक उपभोक्ता व्यक्त करते हैं कि वे किस ब्रांड के माध्यम से उपयोग करते हैं, और उपभोग उनके आदर्श जीवन के लिए एक वोट है।
युआनकी फ़ॉरेस्ट की लोकप्रियता चीनी मुक्त युग की प्रवृत्ति को पकड़ने और इसे स्वास्थ्य की खोज के लिए एक लेबल में बदलना है।
अनगिनत महिलाएं लुलुलेमन के योग पैंट की "आदी" हैं। इस तरह वे दूसरों को बता सकती हैं "मेरे पास व्यायाम करने और अपने आंकड़े को देखने का समय है।"
हाल के वर्षों में, तेजी से फैशन ब्रांड पैसे और समापन स्टोर खो रहे हैं। कई उपभोक्ताओं ने साक्षात्कार में कहा कि ब्रांड अब उनके लिए इतने महत्वपूर्ण नहीं हैं। कुंजी यह है कि क्या वे अपने व्यक्तित्व का प्रदर्शन कर सकते हैं।
"चित्र से:" लोग "
ब्लैक यू कैपिटल के मैनेजिंग पार्टनर, हे यू के रूप में , नए उपभोग विषयों पर चर्चा करते समय, उपभोक्ताओं की आत्म-जागरूकता की एक नई पीढ़ी के जागरण ने, स्थिति चिंता और विशिष्ट उपभोग से लेकर आत्म-अभिव्यक्ति तक उपभोग व्यवहार में बदलाव लाया है। और अर्थ प्रस्ताव सर्कल के साथ पहचानें।
इंटरनेट सेलिब्रिटी किताबों की दुकान Tsutaya ने सीधे "जीवन शैली प्रस्ताव" की अवधारणा को सामने रखा, जिसका अर्थ है कि वह जो बेचता है वह किताबें या अन्य सामान नहीं है, लेकिन "जीवन" के प्रस्तावों को बनाने के लिए "वस्तुओं" का उपयोग करता है।
त्सुतया बुकस्टोर के संस्थापक सुजाकी मासुदा का मानना है कि तथाकथित जीवन शैली का प्रस्ताव वह सूचना है जो लोगों को खुशी देती है और लोगों के जीवन को समृद्ध करती है, और जीवन से संबंधित भावनाओं और वातावरण प्रदान करने के लिए है । ग्राहकों के लिए प्रस्ताव।
स्टोर में 10,000 प्रकार के सामान प्रदर्शित करने के बजाय, 100 जीवन प्रस्ताव बनाना बेहतर है।
मसुदा के विचार में, जीवन के प्रस्ताव बनाने का कोई सीधा संबंध नहीं है कि क्या उत्पाद बेचे जाते हैं। उन्होंने "लाइफस्टाइल कंपनियों" के बारे में बात की जो उन्होंने अपनी पुस्तक "मिस्ट्री सॉल्विंग द ट्यूना" में पहचानी, जिसके बीच में एप्पल है।
जीवन प्रस्तावों का अर्थ सीमा, दौड़, उम्र और लिंग को पार करने की क्षमता में है। ये iPhones ने किया है। स्टीव जॉब्स ने एक सबसे अधिक बिकने वाला उत्पाद नहीं बनाया, बल्कि एक जीवन प्रस्ताव बनाया।
पिछले दो वर्षों में, ऐप्पल ने एप्पल स्टोर में "टुडे एट ऐपल" और "एप्पल रिटेल" जैसी गतिविधियों को बढ़ावा दिया है, न कि सामान बेचने के लिए, लेकिन लोगों के लिए एक सामाजिक स्थान में स्टोर को बदलने के लिए।
एक प्रसिद्ध प्रौद्योगिकी समीक्षक बेन थॉम्पसन का मानना है कि Apple एक ऑफ़लाइन सामाजिक नेटवर्क का निर्माण कर रहा है जो उपयोगकर्ताओं को यह विचार बताता है: आप न केवल iPhone, iPad और Mac उत्पादों को खरीदते हैं , बल्कि Apple के साथ संबंध भी बनाते हैं ।
अलेक्जेंडर चेर्नव , नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी के केलॉग स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के एक प्रोफेसर, ने एक बार कहा था कि ब्रांड आमतौर पर ग्राहक मूल्य को तीन आयामों के माध्यम से परिभाषित करते हैं: कार्यात्मक मूल्य, मनोवैज्ञानिक मूल्य और मौद्रिक मूल्य, जबकि "जीवन शैली के प्रस्ताव" मनोवैज्ञानिक मूल्य हैं।
जब उपभोक्ता मूल्य उपभोक्ता निर्णय लेने में एक महत्वपूर्ण कारक बन जाता है, तो कंपनी को डिजिटल, फैशन, भोजन, यात्रा में विभाजित करना मुश्किल हो सकता है … भविष्य में ये उद्योग, और दुनिया में केवल एक कंपनी रह सकती है —— “जीवन शैली प्रस्ताव कंपनी ”।
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