MINISO बिक्री पर जाने वाला है। इस “दस युआन स्टोर” ने सह-ब्रांडिंग द्वारा युवाओं को कैसे जीत लिया?

MINISO की बात आती है तो आपकी क्या धारणा है? सस्ते दस-युआन बुटीक, लाल और सफेद लोगो जो यूनिक्लो से मिलते जुलते हैं, और "जापानी ब्रांड" की पहचान में उलझे हुए हैं, क्या कोई और है? यदि आप एक और आइटम जोड़ते हैं, तो यह एक "सह-ब्रांडेड खाता" हो सकता है जो पूरे साल विभिन्न बड़े आईपी के साथ सह-ब्रांड किया गया है।

जब मिनिसो पहली बार 2013 में स्थापित किया गया था, तो इसके विकास के साथ ध्रुवीकृत मूल्यांकन किया गया है। जो लोग MINISO से नफरत करते हैं, वे सोचेंगे कि MINISO द्वारा बनाई गई जापानी बुटीक किराने की दुकान की छवि अन्य ब्रांडों से साहित्यिक चोरी है, जबकि प्रशंसकों को यह पसंद है कि MINISO के उत्पाद उच्च गुणवत्ता और सस्ते हैं, और समानता के कारण उसे अस्वीकार नहीं करेंगे।

▲ चित्र से: Filckr.com

MUJI, लाल और सफेद लोगो और दुकान सजावट के समान Uniqlo, और "सूक्ष्म-अभिनव" उत्पादों के समान अवधारणाओं के साथ ब्रांडेड उत्पाद जो बड़े-नाम वाले लोकप्रिय उत्पादों की उपस्थिति से टकराए। MINISO की शुरुआत वास्तव में कई उपभोक्ताओं से नफरत करती है। इसकी वजह है।

वर्षों से लगातार विवादों में, मिनिसो न केवल पराजित हुआ है, इसका वार्षिक कारोबार और दुकानों की संख्या क्रमबद्ध तरीके से बढ़ रही है। 24 सितंबर को, मिनीसो ने यूएस सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन को एक प्रॉस्पेक्टस प्रस्तुत किया। , 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर जुटाने की योजना, स्टॉक कोड "एमएनएसओ" है, और Tencent के पास 5.4% शेयर हैं।

शब्द "मिनीसो" सस्ते और हीनता के स्टीरियोटाइप से छुटकारा दिला रहा है। "ओह ये", ये गुओफू के मालिक द्वारा स्थापित यह नया खुदरा सितारा, एक वाणिज्यिक प्रयोग का संचालन करता प्रतीत होता है।

"लॉट ट्रैफ़िक" से "आईपी ट्रैफ़िक" तक

यदि आपको अभी भी MINISO के पूर्ववर्ती, ऊप्स, बुटीक याद हैं, तो इंटरनेट में अभी भी यादें हैं। यद्यपि MINISO ने कभी भी अपने और अपने पूर्ववर्तियों के बीच संबंधों का उल्लेख नहीं किया है, फिर भी इसने तियान्यांचा के सामने एक अच्छा रूप दिया।

उफ़, मिनिसो के साथ लेने से पता चलता है कि पारंपरिक दस-युआन बुटीक मॉडल अब बाजार के लिए उपयुक्त नहीं है। अतीत में, बुटीक किराए की दुकान को बचाने के लिए हमेशा अपेक्षाकृत कोनों में स्थित थे। दुकानों के मैट उपस्थिति के साथ मिलकर, युवा लड़कियों के अलावा जो अति सुंदर खरीदारी का पीछा करते हैं, वे शायद ही कभी अन्य ग्राहक समूहों को आकर्षित करते हैं।

▲ चित्र से: whizpa.com

यह मिनिसो के स्टोर के स्थान चयन से देखा जा सकता है कि यह पूरी तरह से अलग रास्ता ले रहा है। जहां भी लोगों का प्रवाह है, प्रसिद्ध ब्रांडों को खोला जाएगा, और उन्हें शॉपिंग मॉल की पहली मंजिल पर और दूसरी मंजिल पर कभी भी खोला जा सकता है। विशाल यात्री प्रवाह को आकर्षित करने के लिए सरल और मनभावन सजावट का , और फिर इसे बिक्री में परिवर्तित करना, यह मिनीसो की प्रारंभिक वृद्धि के लिए जादू का हथियार भी है।

उत्कृष्ट स्थान द्वारा लाया गया यात्री प्रवाह हमेशा अस्थायी होता है। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अच्छे उत्पादों के बिना, फिर ये उद्देश्य यात्री प्रवाह अंततः एक बार यात्री प्रवाह बन जाएगा।

▲ चित्र: miniso.cn से

मजबूत पर्याप्त उत्पाद स्व-अनुसंधान क्षमताओं की अनुपस्थिति में, मिनीसो ने सस्ते और कम-अंत उत्पादों से छुटकारा पाने का सबसे तेज़ तरीका सोचा और बड़े आईपी के साथ सह-ब्रांड किया। बचपन के गुलाबी तेंदुए से लेकर स्थायी पोकेमॉन तक, निषिद्ध शहर से भारी मोबाइल की पृष्ठभूमि के साथ राष्ट्रीय मोबाइल गेम किंग की महिमा के लिए, MINISO की सह-ब्रांडिंग लोगों की कल्पना से परे है। सह-ब्रांडिंग ऑब्जेक्ट केवल एक प्रमुख शब्द है। ,"आग"।

स्टोर की ताजगी बनाए रखने के लिए, मिनीसो मूल रूप से एक वर्ष में 4 से अधिक आईपी सह-ब्रांडिंग परियोजनाओं को बनाए रखता है, जिसका अर्थ है कि भले ही आप इस मामले में हैलो किट्टी सह-ब्रांडिंग में रुचि नहीं रखते हैं, अगले अंक में तिल स्ट्रीट सह-ब्रांडिंग की संभावना है यह आपकी क्यूटनेस को उत्तेजित करेगा और आपको स्टोर में प्रवेश करने देगा।

इसके अलावा, MINISO का उत्पाद अपडेट चक्र केवल 7 दिनों का है, और हर सप्ताह बड़ी संख्या में नए उत्पादों को लॉन्च किया जाएगा। यह उपभोक्ता रुझानों पर पीछे नहीं रहेगा, ताकि MINISO प्रशंसकों के पास हमेशा स्टोर पर जाने का एक कारण हो। ।

मार्वल की घटना के साथ कैस्केड नाम

सबसे सफल संयुक्त परियोजनाओं में से एक मार्वल के साथ सहयोग है। पिछले साल "एवेंजर्स 4" के बॉक्स ऑफिस बूम के साथ, मिनिसो ने भी आग में सवारी की।

▲ चित्र: miniso.cn से

2000 मार्वेल के सह-ब्रांडेड उत्पादों के शुरुआती लॉन्च से, गुआंगज़ौ तियानहे फेस्टिवल वॉक में पहला मार्वल ब्लैक गोल्ड स्टोर खोलने के लिए, देश भर में सैकड़ों मार्वल ब्लैक गोल्ड स्टोर्स खोलने के लिए, मिनिसो और मार्वल एक संयुक्त कार्यक्रम में गए। यह निश्चित रूप से सबसे शक्तिशाली है।

विशाल सह-ब्रांडिंग ईवेंट द्वारा लाए गए आर्थिक लाभ स्वाभाविक रूप से बहुत अधिक हैं। कुछ समय के लिए, ब्लैक गोल्ड स्टोर की मजबूत सोने को अवशोषित करने की क्षमता का उल्लेख नहीं किया गया है, जिसमें प्रदर्शन में वृद्धि हुई है। इस सह-ब्रांडिंग इवेंट ने ब्रांड मालिकों और उपभोक्ताओं को MINISO की एक नई छाप दी।

▲ चित्र: miniso.cn से

यद्यपि बिना किसी अपवाद के सह-ब्रांडेड उत्पाद प्रसिद्ध और उत्कृष्ट उत्पादों के सस्ते स्वाद को प्रकट करते हैं, "लेबल" और प्रचार बोर्ड दोनों पर "वास्तविक" शब्द पर जोर दिया गया है।

इस बार मार्वल के साथ "वास्तविक" संयुक्त नाम शायद पहली बार है जब मिनिसो ने इतने वर्षों तक पूछताछ के बाद वास्तविक लेबल पर जोर दिया है। इससे पहले, उपभोक्ताओं ने शायद ही कभी मिनिसो के साथ "वास्तविक" के लेबल को संयोजित किया हो। Youpin के बारे में सोचो।

MINISO ने इस बात पर जोर देने का एक बड़ा प्रयास किया है कि संयुक्त नाम की "वास्तविक" पहचान उल्टी है। जनता से कई "नकली" संदेह प्राप्त करने के बाद, MINISO उत्पादों को इससे छुटकारा पाना होगा यदि वे ऊपर की ओर बढ़ते रहना चाहते हैं। "कॉटेज" लेबल।

मार्वल के साथ संयुक्त नाम न केवल ब्रांड की ऊंचाई बढ़ा सकता है, बल्कि उपभोक्ताओं को यह बताने के लिए सह-ब्रांडिंग अर्थ का भी उपयोग कर सकता है कि मिनिसो को कॉपीराइट जागरूकता भी है, ताकि "वास्तविक संयुक्त नाम" उपभोक्ताओं के मन में मिनिसो के समान हो जाए। उत्पाद की "वास्तविक" जागरूकता।

इस संयुक्त नाम के परिणामों को देखते हुए, MINISO एक सफलता है। यह कहना होगा कि विश्व स्तरीय बड़े आईपी के साथ सह-ब्रांडिंग वास्तव में ब्रांड को अधिक हीन बना सकती है और कुछ बड़े नाम वाले उत्पादों को अधिक उपभोक्ताओं द्वारा पसंद किया जा सकता है।

यहां तक ​​कि अगर इस संयुक्त नाम का कोई अद्भुत उत्पाद नहीं है, तो कोई उत्कृष्ट डिजाइन नहीं है, मार्वल के प्रशंसक यह कहना पसंद नहीं करेंगे कि "यह आयरन मैन वास्तव में बदसूरत है", लेकिन चारों ओर मुड़ गया और एक अन्य उत्पाद उठाया "यह वैसे भी महंगा नहीं है।" ।

▲ चित्र: miniso.cn से

मार्वल के साथ सफलतापूर्वक सह-ब्रांडिंग के बाद, मिनीसो ने डिज्नी सहित आईपी पार्टियों का ध्यान सफलतापूर्वक आकर्षित किया, और बाद में फ्रोजन 2, मिकी श्रृंखला और इतने पर सहित डिज्नी के साथ बड़े आईपी सह-ब्रांडिंग की एक श्रृंखला का संचालन किया। हाल ही में, राजा की महिमा के साथ संयुक्त रूप से लॉन्च किए गए उच्च-गुणवत्ता और सस्ती परिधीय उत्पादों को राजा की महिमा के कई प्रशंसकों द्वारा भी मांगा गया है।

आसानी से विभिन्न गर्म बड़े आईपी के साथ सह-ब्रांड करने में सक्षम होने के नाते, मिनीसो का आकर्षण क्या है? क्या यह वास्तव में इसकी "जापानी मूल" के कारण है?

सड़क किराना स्टोर का वैश्विक विस्तार

आपको आश्चर्य हो सकता है कि डाउनटाउन की सड़कों पर यह बुटीक किराने की दुकान पूरी दुनिया में फैल गई है। MINISO के वर्तमान में दुनिया भर में 4,200 से अधिक स्टोर हैं, जिनमें से 1,700 से अधिक स्टोर 80 से अधिक देशों और चीन के बाहर के क्षेत्रों में स्थित हैं।

▲ चित्र: miniso.cn से

MINISO स्थापना के कुछ वर्षों के भीतर दुनिया भर में स्टोर के क्षेत्र को फैलाने के लिए अपने स्वयं के मजबूत व्यवसाय मॉडल पर निर्भर करता है।

"शुरुआती दिनों में, कई विदेशी भागीदारों ने घरेलू उत्पादों की खरीदारी करते समय हमारे उत्पादों और सेवाओं का अनुभव किया। उन्होंने इस व्यवसाय मॉडल को बहुत पहचान लिया, इसलिए उन्होंने हमसे संपर्क करने की पहल की। ​​अब तक, हमें अब भी हर दिन सहयोग के लिए बहुत सारे अनुरोध मिलते हैं। फोन और ईमेल। "

MINISO के मालिक ये गुओफू ने साक्षात्कार में इस बात पर जोर दिया कि MINISO का विदेश जाना "निष्क्रिय" प्रयास है। 2018 में, MINISO ने वैश्वीकरण के अवसर के साथ 17 बिलियन RMB का राजस्व प्राप्त किया। वैश्विक स्टोर नेटवर्क और विशाल प्रशंसक आधार ने मिनिसो को एक नया बल बना दिया जिसे खुदरा उद्योग में नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।

इन वर्षों की निरंतर वृद्धि के बाद, मार्वल धीरे-धीरे फिल्म उद्योग में सबसे बड़ी आईपी श्रृंखला बन गया है। परिधीय बाजारों, मिनीसो के कम लागत और उच्च गुणवत्ता वाले व्यापार दर्शन, और दुनिया भर के खुदरा टर्मिनलों को विकसित करने के लिए इन आईपी का उपयोग कैसे करें। विभिन्न सहयोग विचारों।

ये गुओफू ने कहा कि मार्वल दुनिया के शीर्ष आईपी से संबंधित है। अच्छे उत्पादों को जनता को लाभान्वित करना चाहिए, कुछ लोगों के लिए विशेष नहीं। मिनीसो उच्च गुणवत्ता और कम लागत वाले उत्पादों की अवधारणा का पालन करना और दुनिया भर में मार्वल के प्रशंसकों को लाना जारी रखेगा। प्रथम श्रेणी की गुणवत्ता और सस्ती कीमतों के साथ वास्तविक परिधीय उत्पादों पर जाएं।

▲ चित्र से: लॉस एंजेल्स पत्रिका

MINISO और मार्वल के संयुक्त नाम ने दोनों पक्षों के प्रशंसकों को एक पूरक अवसर दिया। मार्वल महिला ग्राहकों को प्रभावित करने के लिए प्यारा और उत्तम परिधीय उत्पादों का उपयोग करता है, और MINISO भी अपनी सुपर हीरो छवि का उपयोग उन पुरुष उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए करता है, जिन्होंने बुटीक का पालन नहीं किया होगा।

एवेंजर्स 4 के उत्साह ने मार्वल सुपरहीरो संस्कृति को दुनिया भर में लोकप्रिय बना दिया है, और MINISO ने इस संस्कृति को पूरे विश्व में प्रशंसकों के घरों में मग में बदल दिया है। MINISO और मार्वल का संयुक्त नाम यह साबित करता है कि आईपी दुनिया भर में लोकप्रिय है जो पहुंच के भीतर होना चाहिए।

MINISO की IP रणनीति

हाल के वर्षों में उत्पाद विपणन के लिए व्यापारियों द्वारा सह-ब्रांडिंग का व्यापक रूप से उपयोग किया गया है। नाइके द्वारा सह-ब्रांड किए गए स्नीकर्स की एक जोड़ी और एक निश्चित ट्रेंडी ब्रांड युवा लोगों को इसे छीनने का कारण होगा। LV के सड़क सह-ब्रांडेड बैग प्रशंसकों को प्रत्येक स्टोर के सामने लाइन अप करने की अनुमति देते हैं। आईपी अर्थव्यवस्था विभिन्न ब्रांडों के विपणन "जादू का तेल" लगती है। प्रभावी।

खुदरा उद्योग के लिए, एक अच्छा संयुक्त नाम खेलना आसान नहीं है। उपभोक्ताओं की जरूरतों को कैसे समझें और आईपी प्राप्ति का एहसास करने के लिए उपयुक्त सह-ब्रांडेड उत्पादों को लॉन्च करें, और आईपी के मूल्य को अधिक से अधिक वाणिज्यिक मुनाफे में कैसे टैप करें, मिनिसो ने अन्य खुदरा उद्योगों में खिलाड़ियों को एक अच्छा जवाब दिया है।

MINISO स्पष्ट रूप से उपभोक्ताओं की जरूरतों को तीन में विभाजित करता है, बेहतर गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, कीमत उतनी ही कम होगी, और हमेशा के लिए ताजगी रहेगी।

उच्च गुणवत्ता और कम कीमत के सह-अस्तित्व को प्राप्त करने के लिए, मिनिसो ने कॉस्टको से सीखा है, जो समुद्र के दूसरी तरफ है।

MINISO के लोगो और उत्पाद मार्ग की उपस्थिति से, आप सोच सकते हैं कि इसके "शिक्षक" Muji, Daiso या Uniqlo हैं, लेकिन वास्तव में MINISO के संरक्षक समुद्र के दूसरी तरफ कॉस्टको की तरह अधिक हैं। ।

कॉस्टको कम इन्वेंट्री सिंगल उत्पाद (स्कू) और कम उत्पाद सकल लाभ मार्जिन के ऑपरेटिंग दर्शन का पालन करता है। कोस्टको का स्कू केवल 3,700 के बारे में है, जो कोस्टको के प्रबंधन लागत और इन्वेंट्री दबाव वालमार्ट के 100,000 स्कू की तुलना में बहुत छोटा है।

कई MINISO स्टोर के Sku की तुलना करने के बाद, यह पाया जा सकता है कि MINISO मूल रूप से लगभग 2300 पर Sku को नियंत्रित करता है। कई फ्रेंचाइजी के समर्थन से, MINISO ने संचालन का एक पुण्य चक्र शुरू किया है:

MINISO छोटी अवधि में बड़ी संख्या में नए स्टोर खोलने के लिए फ्रेंचाइजी के स्टार्ट-अप फंड का उपयोग कर सकता है, और फिर आपूर्तिकर्ताओं से कम कीमतों की लाखों की मांग वाले एकल उत्पाद पर भरोसा कर सकता है, जो सामानों की खरीद लागत को काफी कम रख सकता है।

खरीद लागत कम करने के बाद, मिनीसो ने 8% का सकल लाभ मार्जिन बनाए रखा, जिससे उपभोक्ताओं को लाभान्वित करने के लिए कम लागत की अनुमति मिली, इस प्रकार उच्च गुणवत्ता और कम कीमत की छवि स्थापित करना, बड़ी मात्रा में यात्री यातायात को आकर्षित करना, और छोटे मुनाफे का एहसास करना लेकिन जल्दी कारोबार करना।

MINISO पहुंच के भीतर उत्पाद की कीमत को संकुचित करता है, जो न केवल उपभोक्ताओं के साथ अधिक लोकप्रिय है, बल्कि सह-ब्रांडेड उत्पादों के लिए अधिक प्रीमियम स्थान को मुक्त करता है, जिससे आईपी को प्राप्ति के लिए बेहतर अवसर मिलता है। चूंकि उत्पादों की गुणवत्ता की गारंटी है और काफी बिक्री के लिए अनुमानित कीमतों का आदान-प्रदान किया जाता है, इसलिए मिनीसो वास्तव में आईपी पक्ष के लिए एक उच्च गुणवत्ता वाला भागीदार है।

▲ चित्र से: qq.com

इसके अलावा, MINISO जानता है कि खुदरा उद्योग के लिए आईपी का मूल्य न केवल उत्पाद का अतिरिक्त मूल्य है, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यातायात भी लाता है।

एक बड़े आईपी के साथ सह-ब्रांडिंग द्वारा उत्पादित सहज फैन प्रसार प्रभाव, विज्ञापन पर खर्च किए गए पैसे को हासिल करना मुश्किल है, आईपी संस्कृति प्रशंसकों के विभिन्न मीडिया पर साझा करने की मदद से, आईपी प्रशंसक समूह संभावित उपभोक्ताओं में बदल जाता है। Chuangyoupin ने वास्तव में अपने लक्ष्य समूह के बाहर यातायात प्राप्त किया।

नए आईपी के साथ लगातार सह-ब्रांडिंग भी अपने ब्रांड को युवा बनाए रखती है। युवा लोगों का बाजार पूंजी का ध्यान केंद्रित हो गया है। ब्रांड की अंतर्निहित धारणा को तोड़ने और युवा लोगों को पूरा करने का सबसे आसान तरीका सह-ब्रांड है।

▲ चित्र: miniso.cn से

MINISO के पागल सह-ब्रांडिंग अभियान ने खुद को खुदरा उद्योग में एक युवा व्यक्ति के रूप में सफलतापूर्वक बनाया, जिसका अर्थ यह भी है कि अगर आईपी पार्टी अपनी युवा छवि को फिर से आकार देना चाहती है, तो MINISO एक उपयुक्त विकल्प होगा। ताओ ताओजू और मिनिसो के बीच की संयुक्त गतिविधि यह संकेत दे सकती है कि मिनिसो ने आईपी शिकारी से एक "युवा खुदरा" आईपी में बदलना शुरू कर दिया है।

यदि एक साल पहले आपको अभी भी लगता था कि MINISO के पास इतनी कमजोर ब्रांड पावर है, तो उसे मार्वल के साथ सह-ब्रांड क्यों किया गया, क्या आप अभी भी इस विचार को बनाए रखते हैं?

जब आप "वेलकम टू मिनिसो" का नारा सुनते हैं, जब आप मॉल में जाते हैं, तब भी आप घृणा के साथ अपनी गति बढ़ाएंगे, या अंदर जाकर देखना चाहेंगे कि आपको क्या सूट करता है।

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