MINISO, एक ट्रेंडी "10 युआन स्टोर", ने आपके शहर की सड़कों और गलियों पर कब्जा कर लिया है और हाल के वर्षों में सबसे सफल ऑफ़लाइन ब्रांड बन गया है।
जब किसी ब्रांड का एक निश्चित पैमाना होगा, तो वह अपने क्षेत्र का विस्तार करना शुरू कर देगा। अब, MINISO, जिसके पास दुनिया भर में 4300+ स्टोर हैं, के पास यह योग्यता है। अपनी स्थापना के सात साल बाद MINISO द्वारा बनाए गए पहले नए ब्रांड के रूप में, TOP TOY फैशन में सबसे अधिक उपभोक्ता बाजार पर ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन वे न केवल अंधा बक्से बेचते हैं।
TOP TOY, MINISO के पहले फैशन स्टोर के बारे में कैसे?
18 दिसंबर को, गुआंगज़ौ ग्रांडव्यू प्लाजा में TOP TOY का दुनिया का पहला फ्लैगशिप स्टोर खुला। चूंकि Aifaner का संपादकीय विभाग गुआंगज़ौ में स्थित है, इसलिए हमने स्टोर पर जाने के लिए अन्य मीडिया का अनुसरण करने का विकल्प नहीं चुना। इस निर्णय ने हमें मीडिया की खाली दुकान से मुक्ति दिलाई, लेकिन इसने मुझे एक और दृश्य दिया।
यह उद्घाटन के दिन 13:10 पर TOP TOY स्टोर है, और 3 घंटे में यह 150,000 युआन बिका।
पर्दा खुल गया और TOP TOY ने आधिकारिक तौर पर शुरुआत की। लेकिन यह सप्ताह के दिनों में एक कठिन स्थिति भी है। दरवाजे पर लोगों का प्रवाह और लाइन में इंतजार कर रही भीड़ थोड़ा चौंकाने वाली है। हम सभी ने 10 साल पहले मोबाइल फोन की दुकान पर, 5 साल पहले दूध की चाय की दुकान पर और 2 साल पहले स्नीकर शॉप में ऐसा भव्य अवसर देखा है।
यह एक परिपक्व व्यवसाय मॉडल और सांस्कृतिक घटना है जो चर्चा के योग्य है। और TOP TOY स्टोर में, आप इसकी लोकप्रियता का रहस्य जानने में सक्षम हो सकते हैं।
गुंडम के प्रशंसकों के पास एक गलियारा है, दोनों तरफ कांच के ढाल में 100-600 गुंडम खिलौने हैं, इसे बचपन में "समय के गलियारे" में बदल दिया।
बिल्लियों और चूहों के प्रशंसकों को भी पर्याप्त खुशी होती है। आप या तो 2,680 युआन के लिए "ज़ोंबी बिल्ली" गुड़िया का ऑर्डर कर सकते हैं या दसियों युआन के लिए नाजुक और सुंदर हाथ से बने आंकड़े ले सकते हैं।
मार्वल और डीसी के प्रशंसक एक साथ इकट्ठा हो सकते हैं। वंडर वुमन और थानोस एक टेबल पर सामंजस्य में रह सकते हैं। ग्लास के माध्यम से मसख़रे की पूरी लंबाई के पोर्ट्रेट की सुंदरता का अनुभव करने के बाद, आप आयरन मैन और रेडी-टू-गो स्पाइडर-मैन के 1: 1 उत्पादन को देख सकते हैं।
इन "खिलौनों" के परिष्कार को देखते हुए, आप जानते हैं कि यह एक सीमित-संस्करण वाला उत्पाद है जो कुछ लोगों की नज़र में हजारों-लाखों में भी दसियों डॉलर में बेच सकता है, यह शायद कला का काम है।
संयुक्त रूप से डिज्नी और मिनीसो आईपी द्वारा विकसित ब्लाइंड बॉक्स की एक श्रृंखला है; केबल के नीचे 12W से अधिक गिरगिट अंधा बक्से बेचे जाते हैं; लिन शेन के अज्ञात से भरे हुए अंधा बक्से हैं। लेकिन ब्लाइंड बॉक्स के बाहर, डोरेमॉन और वन पीस के आंकड़े हैं, एक प्रतिमा जिसे 1: 1 और एक गुड़िया मॉडल को पुन: पेश किया जा सकता है जो पैसे जलाता है …
1200 से अधिक SKU और 400 वर्ग मीटर से अधिक दुकानों के साथ, TOP TOY सबसे बड़ी ट्रेंडी स्टोर है, जो मैंने कभी देखी है। MINISO स्टोर की डिज़ाइन शैली कुछ समान है, लेकिन यह अधिक कलात्मक है। कला प्रदर्शनी हॉल और दुकानों की तुलना में जिन्हें आप कभी-कभी व्यावसायिक जिले में देख सकते हैं, यह अधिक व्यवस्थित है।
सामान्य तौर पर, यह एक "अर्ध-कला की दुकान है।" आप इसे "फैशन की दुनिया में मिनिसो" कह सकते हैं, लेकिन इसके कुछ उत्पाद जाहिर तौर पर मिनीस्को के रूप में स्वीकार्य नहीं हैं। आप इसे "ज्वार सुपरमार्केट" के रूप में सोच सकते हैं, लेकिन स्टोर और प्रदर्शनी के संयोजन में स्पष्ट रूप से सांस्कृतिक विशेषताएं हैं जो सुपरमार्केट नहीं करते हैं।
TOP TOY के संस्थापक सन युआनवेन और भी अधिक महत्वाकांक्षी हैं। उन्हें उम्मीद है कि भविष्य के ग्राहकों के पास इस तरह का एक फार्मूला होगा: चौवन = टीओपी।
ब्लाइंड बॉक्स पिंडोदुओ का नवाचार है, लेकिन ट्रेंडी प्ले इससे कहीं अधिक है
2020 में, अब जब बबल मार्ट के पास सैकड़ों अरबों का बाजार मूल्य है, तो "आईक्यू टैक्स" की आवाज स्पष्ट रूप से कम हो जाती है जब अंधा बॉक्स का उल्लेख किया जाता है। अस्तित्व उचित है, और अंधा बक्से द्वारा दर्शाए गए ट्रेंडी प्ले के प्रति लोगों की धारणा "धोखाधड़ी के पैसे" से "उन चीजों को बदल दी गई है जो युवा लोग अब पसंद करते हैं।"
मिलिट्री और मिलिट्री प्लेन के सीईओ ज़ेंग हैंग ने दोस्तों के घेरे में कहा, "यह एक और कहानी है जो नीचे दिखती है-समझ में नहीं आती-नहीं रहती।"
Ind ब्लाइंड बॉक्स जिन्हें कई लोगों ने कभी नहीं समझा
कई लोग लोकप्रिय ब्लाइंड बॉक्स की वजह से चॉयन के संपर्क में आ गए हैं, लेकिन आज तक कई लोग ऐसे हो सकते हैं जिन्हें "ब्लाइंड बॉक्स ow चौवन" नहीं पता है। एफएनआर रैबिट और डीडीए बॉय के एक ट्रेंडी ब्रांड, टाइनटॉयस के संस्थापक फू झोंग, जिन्होंने एक बड़ी कंपनी के लिए तीन साल से अधिक समय तक सह-ब्रांड किया है और इस साल अगस्त में स्व-विकसित आईपी करना शुरू किया, ने कहा कि अंधा बॉक्स एक तरह का ट्रेंडी गेम है। , लेकिन यह खेलने का एक नया तरीका है।
मैंने पहले भी निवेशकों के साथ संवाद किया है और मेरे एक विचार को भी कहा है। जब बाजार गतिरोध में होता है, तो कभी-कभी सैनिकों को तोड़ने के लिए नेतृत्व करने के लिए एक मोहरा कमांडो के रूप में खेलना आवश्यक होता है। इससे पहले, यह पिंडडू था। लड़ना एक तरह से खेल है। जब सभी ने महसूस किया कि ई-कॉमर्स उद्योग का पैटर्न ऐसा था, तो पिंडडूओओ ने सालों पहले Taobao से उत्पाद लाए और उन्हें मारने के लिए पिंडुओदुओ का इस्तेमाल किया।
अब ब्लाइंड बॉक्स गेमप्ले एक ही है, इसने बाजार को एक तरह से खोल दिया है। बाजार खोलने, उपयोगकर्ता शिक्षा और बाजार की खेती को पूरा करने के बाद, इसका कार्य मूल रूप से पूरा हो गया है। हमारी टीम हमेशा परिधीय और फैशन गेम कर रही है। अब कई ग्राहक पूछ रहे हैं कि क्या हम उनके उत्पाद आईपी के लिए अंधा बक्से बनाने में मदद कर सकते हैं। हर कोई अंधा बक्से बनाना चाहता है, आप देखते हैं कि बाजार कितना सफल हो रहा है।
Box TINYTOYS की पहली पीढ़ी का अंधा बॉक्स
एक बार जब सभी ने ट्रेंडी प्ले के बारे में बात की थी, तो सबसे पहले उन्होंने सोचा था कि "बड़ा बच्चा" है, लेकिन आज पहली चीज जो उन्होंने सोचा था वह अंधा बॉक्स था। लेकिन ट्रेंडी प्ले ब्रांड के संस्थापक के रूप में जिसने सिर्फ अंधा बॉक्स लॉन्च किया, फू झोंग को लगता है कि अंधा बॉक्स हमेशा इतना लोकप्रिय नहीं हो सकता है। जो चीज उसे निवेशित रखती है, वह चॉवन में उसका विश्वास है: "ब्लाइंड बॉक्स पास हो सकते हैं और गायब हो सकते हैं, लेकिन चॉवन गायब नहीं होगा। चौहान आईपी भावनाओं पर बनाया गया है, और इसमें सामग्री जीवन शक्ति है "
जब सामग्री कोर बन जाती है, तो एकाधिकार अधिक कठिन हो जाता है। यहां तक कि जब बबल मार्ट पूरे जोरों पर होता है, तो इसे कभी भी इंटरनेट दिग्गजों के समान बाजार हिस्सेदारी नहीं मिली है।
फ्रॉस्ट एंड सुलिवन रिपोर्ट के अनुसार, 2019 में, खुदरा मूल्य के मामले में, शीर्ष पांच बाजार ऑपरेटरों का क्रमशः 8.5%, 7.7%, 3.3%, 1.7% और चीन के Chaowan खुदरा बाजार में हिस्सेदारी का 1.6% है।
▲ चित्र से: कियानज़ान उद्योग अनुसंधान संस्थान
जब बबल मार्ट केवल 10% से कम बाजार जीत सकता है, तो अधिक लोगों को यह महसूस करना चाहिए कि नेत्रहीन बक्से बहुत लोकप्रिय हैं, लेकिन चौवान केवल अंधे बक्से नहीं हैं। सन युआनवेन का यह भी मानना है कि उच्च लाभ मार्जिन और उच्च लोकप्रियता के साथ अंधा बक्से एक स्पष्ट मांग है, लेकिन इसका मतलब यह भी है कि "यह कम से कम लाभांश के मध्य तक पहुंच गया है।"
इसलिए, संग्रह की दुकान TOP TOY न केवल ब्लाइंड बॉक्स है, बल्कि आर्ट ट्रेंड प्ले, डेली मैन फिगर, ब्यूटीफुल मैन फिगर, डॉल मॉडल, असेंबल्ड मॉडल और बिल्डिंग ब्लॉक्स की भी सात श्रेणियां हैं। उनमें से कुछ टॉप TOY हैं। R & D टीम और खरीदार टीम चिंतित नहीं हैं। "अंडरवाटर आइसबर्ग डिमांड"।
QQ और MINISO युवा और ट्रेंडी खिलाड़ियों के लिए बाजार में काम कर रहे हैं
2019 में, चीन की जीडीपी विकास दर 6.11% थी। उसी वर्ष, ट्रेंडी प्ले मार्केट की विकास दर 47.86% थी। TOP TOY के संस्थापक सन युआनवेन ने प्रेस कॉन्फ्रेंस में कहा कि जब किसी बाजार की विकास दर जीडीपी विकास दर दो बार से अधिक हो जाती है, तो निस्संदेह यह एक नीला महासागर उद्योग है।
हालांकि, विकास दर एकमात्र कारण नहीं है जो प्रमुख ब्रांडों को खुजली बनाता है। विकास दर की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण यह है कि युवा लोग बाजार का प्रतिनिधित्व करते हैं जो ट्रेंडी प्ले है।
60% उपयोगकर्ता 90 के दशक के बाद, एक सफल कंपनी के रूप में MINISO हैं, जो "युवा लोगों को जोड़ता है", स्वाभाविक रूप से युवा लोगों के करीब होने के लाभों को समझता है। इसलिए, TOP TOY, एक ट्रेंडी प्ले ब्रांड है, उन्हें एक "मूरत" के रूप में दिखाई देता है।
QQ भी चौहान को एक खंदक मानता है। Tencent के ISUX उपयोगकर्ता अनुभव डिजाइन विभाग के महाप्रबंधक दाई योंगयु ने ऐ फैनर के साथ एक साक्षात्कार में कहा, "हमारे उपयोगकर्ता कम उम्र के हैं, इसलिए हमें इसे रुझानों के लिए अधिक प्रासंगिक बनाने की आवश्यकता है।"
ट्रेंडी खेल है कि युवा लोगों की तरह कर QQ कायाकल्प करने के लिए एक साधन है। इससे पहले कि आप इस पर ध्यान दें, क्यूक्यू पेंगुइन आईपी प्राधिकरण प्रणाली से आप परिचित हैं जिसमें लगभग 100 भागीदार हैं, 500 से अधिक SKU हैं, और GMV 800 मिलियन तक पहुंच गया है। MINISO के नए ब्रांड TOP TOY के साथ तुलना में, QQ Chaowan की उत्पाद समृद्धि इस Chaowan संग्रह स्टोर के 50% के करीब है।
यह चौवान के माध्यम से युवा लोगों के लिए QQ के दृष्टिकोण का एक सूक्ष्म ज्ञान है। हालाँकि GMV में 800 मिलियन हैं, फिर भी QQ पेंगुइन के आईपी के साथ पैसा बनाना QQ का लक्ष्य नहीं है। "संपूर्ण आईपी छवि को पूर्ण और अधिक त्रि-आयामी बनाने के लिए कहानियों को डिजाइन या बनाने के माध्यम से, और फिर देखें कि इन आईपी छवियों का हमारे पूरे मंच के साथ अधिक कनेक्शन और सहजीवन है, जो युवा लोगों के संपर्क के अधिक अवसर पैदा करता है।
जब किसी बाजार में अत्यधिक वृद्धि होती है और अधिकांश मुख्य उपभोक्ता समूह युवा होते हैं, तो बाजार में अनंत अपील होती है।
जब TINYTOYS के संस्थापक फू झोंग ने बबल मार्ट के 100 बिलियन युआन के बाजार मूल्य का उल्लेख किया, तो उन्होंने सोचा कि बबल मार्ट का वर्तमान मूल्यांकन केवल अपमानजनक है। लेकिन 5-8 वर्षों में चौहान के विकास की प्रवृत्ति के अनुसार, उनका यह भी मानना है कि उद्योग के नेता का बाजार मूल्य 100 बिलियन युआन है, जो कि केवल अपमानजनक रूप से सस्ता है।
सब कुछ भविष्य पर दांव लगा रहा है, ज्वार के खेल के उच्च विकास पर दांव लगा रहा है।
# Aifaner के आधिकारिक WeChat खाते का अनुसरण करने का स्वागत करें: Aifaner (WeChat ID: ifanr), जितनी जल्दी हो सके आपको अधिक रोमांचक सामग्री प्रदान की जाएगी।
ऐ फैनर | मूल लिंक · टिप्पणियां देखें · सिना वीबो