स्क्रीन पर रेन झेंगफेई के आंतरिक भाषण से पहले, बड़े कारखाने पहले से ही ठंड से गुजर रहे थे

ठंड फैल रही है।

रेन झेंगफेई के आंतरिक मंच के भाषण के साथ, सभी को वास्तव में एहसास हुआ कि शीत लहर आ रही है। यदि बड़ी कंपनियों की छंटनी एक संकेत है, और स्कूल भर्ती का निलंबन एक वास्तविकता है, तो यह एक निश्चित तथ्य है कि संस्थापक व्यक्तिगत रूप से पोस्ट करते हैं।

जब ठंड का मौसम फैल गया, तो कुछ इंटरनेट कंपनियों ने अपनी निवेश योजनाओं को छोटा करना शुरू कर दिया, और कुछ ने छोटे पैसे कमाने के लिए झुकना शुरू कर दिया।

ठंडक सभी तक पहुँचती है

एक कंपनी के संस्थापक की एक पोस्ट की तुलना में कठिन बाजार का कुछ भी अधिक सबूत नहीं है। रेन झेंगफेई ने कल एक लेख प्रकाशित किया , "पूरी कंपनी की व्यापार नीति को पैमाने की खोज से लाभ और नकदी प्रवाह की खोज में स्थानांतरित करना चाहिए।"

हमें कंपनी के सामने आने वाली कठिनाइयों और भविष्य में आने वाली कठिनाइयों को देखना है। अगले दस साल एक बहुत ही दर्दनाक ऐतिहासिक अवधि होनी चाहिए, और वैश्विक अर्थव्यवस्था में गिरावट जारी रहेगी। अब युद्ध के प्रभाव और संयुक्त राज्य अमेरिका द्वारा निरंतर नाकाबंदी और दमन के कारण, अगले 3 से 5 वर्षों में दुनिया की अर्थव्यवस्था में सुधार की संभावना नहीं है। महामारी के प्रभाव के साथ युग्मित, में कोई उज्ज्वल स्थान नहीं होना चाहिए दुनिया। तब खपत शक्ति बहुत कम हो जाएगी, जिससे न केवल आपूर्ति पर दबाव पड़ेगा, बल्कि बाजार पर भी दबाव पड़ेगा।

ऐसी परिस्थितियों में, भविष्य के बारे में हुआवेई की अत्यधिक आशावादी उम्मीदें कम हो जाएंगी। 2023 और यहां तक ​​कि 2025 में, हमें जीवित रहने और गुणवत्ता के साथ जीवित रहने के लिए मुख्य कार्यक्रम के रूप में अस्तित्व को लेना चाहिए। यह नारा बहुत अच्छा है। हर व्यवसाय को सावधानी से किया जाना चाहिए .

इस लेख में, कंपनी की भविष्य की रणनीति में बदलाव और नकदी प्रवाह के संरक्षण के अलावा, जिसका बार-बार उल्लेख किया गया है, जीवित रहने पर निरंतर जोर इस बात का सबूत बन गया है कि कंपनी के संस्थापक भविष्य के बारे में आशावादी नहीं हैं। और शीर्ष प्रौद्योगिकी इंटरनेट कंपनियों का खराब प्रदर्शन भी यह साबित करता है:

• वित्तीय वर्ष 2023 के लिए अलीबाबा का Q1 राजस्व 205.5 बिलियन युआन था, जो साल-दर-साल 0.09% की कमी थी, जो 2012 के बाद पहली नकारात्मक वृद्धि थी। शुद्ध लाभ 22.6 अरब युआन था, जो साल-दर-साल लगभग आधा था। यह पहली बार है जब अलीबाबा ने 2014 के बाद से राजस्व वृद्धि हासिल नहीं की है ।
• 2022 में Tencent का Q2 राजस्व 134 बिलियन युआन है, जो साल-दर-साल 3% की कमी है, और इसका शुद्ध लाभ 18.6 बिलियन है, जो साल-दर-साल 56% की कमी है। यह पहली बार है जब Tencent के राजस्व में इसकी लिस्टिंग के बाद से गिरावट आई है , और विज्ञापन व्यवसाय में सबसे अधिक गिरावट आई है।
• 2022 में Xiaomi का Q2 राजस्व 70.1 बिलियन है, जो साल-दर-साल 20% की कमी है, और इसका शुद्ध लाभ 4.9 बिलियन है, जो साल-दर-साल 60% की कमी है। 2018 में अपनी लिस्टिंग के बाद से, इस साल की पहली तिमाही में Xiaomi के राजस्व में पहली बार गिरावट आई है, और यह प्रवृत्ति दूसरी तिमाही में नहीं रुकी है। पिछले साल की इसी अवधि की तुलना में, Xiaomi ने इस साल की पहली छमाही में 24.7 मिलियन कम मोबाइल फोन बेचे

रेन झेंगफेई ने यह भी कहा कि कंपनी को उन अंधे निवेश व्यवसायों को कम करना चाहिए- रणनीतिक कोर से परिधीय व्यवसायों को बाहर निकालना चाहिए। यदि विशाल संसाधन खपत के साथ व्यापार करना अच्छा नहीं है, तो इसे खोलना बेहतर है और बंद होने के बाद दूसरों को इसे करने दें यह, और अध्ययन करें कि क्या किया जा सकता है और क्या त्यागने की आवश्यकता है।

बाजार का हिस्सा छोड़ना भी हुआवेई की पसंद में से एक है। कुछ बाजार बस हार मान लेते हैं, और मूल कठिन बाजार क्षेत्रों को अभी भी करने की आवश्यकता है, लेकिन अब "बर्फ के शीर्ष की रक्षा के लिए सैनिकों को नहीं भेजें"। वसा खाने के लिए अधिक संभावित बाजारों में भेजें।

हालाँकि यह सर्दियों की तैयारी के लिए भोजन और कपड़ों को बचाने के लिए हुआवेई की आंतरिक घोषणा की तरह नहीं है, लेकिन कई इंटरनेट और मोबाइल फोन हार्डवेयर निर्माताओं ने वास्तव में इस खबर को जल्दी फैला दिया है कि नकदी प्रवाह सुनिश्चित करने के लिए उन्हें भोजन और कपड़ों को बचाना चाहिए।

रॉयटर्स ने बताया है कि Tencent ने मीटुआन शेयरों की अपनी होल्डिंग को कम करने की योजना बनाई है। हालांकि Tencent ने अफवाह पर कोई टिप्पणी नहीं की है, Tencent ने अक्टूबर 2021 से हैलन होम, JD.com, समुद्र, बीबीके, न्यू ओरिएंटल और हुआई ब्रदर्स की अपनी होल्डिंग को क्रमिक रूप से कम कर दिया है। निर्विवाद तथ्य। "निवेश कंपनी" Tencent ने नकदी के लिए अपने शेयरों की होल्डिंग को कम करना शुरू कर दिया, और यह सर्दियों की तैयारी भी कर रहा था।

अलीबाबा के रणनीतिक निवेश विभाग की अपनी टीम के सिकुड़ने की खबरें लंबे समय से घूम रही हैं, और निवेश कारोबार वाली बड़ी कंपनियां जैसे JD.com और Meituan भी सिकुड़ रही हैं। यदि यह कहा जाता है कि "स्प्रिंग रिवर प्लंबिंग डक पैगंबर", यह आश्चर्य की बात नहीं है कि बाजार से प्रतिक्रिया प्राप्त करने वाली कंपनियां सबसे पहले बदलाव करती हैं।

हर कोई सर्दियों के लिए तैयार होने से ठीक पहले, प्रत्येक बड़ी कंपनी द्वारा विकसित नए व्यवसाय और निवेश के नए क्षेत्र संभावित संकट और विकास की तैयारी कर रहे हैं।

मोबाइल फोन अब इतने लाभदायक नहीं हैं, निर्माता 1+N . से शुरू कर रहे हैं

सेल फोन मरम्मत बाजार फिर से फलफूल रहा है।

अतीत में, मोबाइल फोन बाजार के पागल समावेश में, उपयोगकर्ताओं को मूल रूप से मोबाइल फोन की मरम्मत करने की आदत नहीं थी – यदि मोबाइल फोन टूट गया है, तो इसे एक नए के साथ बदलें। हालांकि, पिछले साल के अंत से, काउंटी और शहर के स्तर पर मोबाइल फोन डीलरों ने बदलाव महसूस किया है। मोबाइल फोन बेचना इतना आसान नहीं है, और अधिक युवा मोबाइल फोन की मरम्मत करने के इच्छुक हैं।

यह "आपके आस-पास की दुनिया" की झूठी धारणा नहीं है, बल्कि एक सच्चाई है। चाइना एकेडमी ऑफ इंफॉर्मेशन एंड कम्युनिकेशंस टेक्नोलॉजी द्वारा हाल ही में जारी आंकड़ों के अनुसार, इस साल की पहली छमाही में चीन के स्मार्टफोन शिपमेंट में साल-दर-साल 21.7% की गिरावट आई है। कंसल्टिंग फर्म कॉनस ने यह भी कहा कि उसे उम्मीद है कि चीन के मोबाइल फोन शिपमेंट इस साल 300 मिलियन यूनिट से काफी कम होंगे, या 10 वर्षों में सबसे निचले स्तर पर होंगे।

विभिन्न कंपनियों की वित्तीय रिपोर्टें मोबाइल फोन बाजार की दुखद स्थिति को छिपा नहीं सकती हैं। इस साल की दूसरी तिमाही में, Xiaomi के मुख्य व्यवसाय स्मार्टफोन राजस्व में साल-दर-साल 28.5% की गिरावट आई, और शिपमेंट में साल-दर-साल 26.2% की कमी आई।

एकमात्र अपवाद ऐप्पल हो सकता है, जिसने अपनी तीसरी तिमाही की आय रिपोर्ट में आईफोन की बिक्री में 2.8% साल-दर-साल वृद्धि की है। इस साल के चीन 6.18 पदोन्नति में, एप्पल भी कुल बिक्री के आधे के लिए जिम्मेदार है। यहां तक ​​​​कि डीलरों का कहना है कि अन्य ब्रांड के हाई-एंड फोन को बेचना मुश्किल हो रहा है, लेकिन ऐप्पल अभी भी अच्छी बिक्री कर रहा है।

यह सिर्फ इतना है कि iPhone की लोकप्रियता अतीत में है, और यह भविष्य में विश्वास से भरा नहीं हो सकता है। तियानफेंग इंटरनेशनल सिक्योरिटीज के विश्लेषक मिंग-ची कू ने कहा कि वैश्विक मंदी के जोखिम अभी भी बढ़ रहे हैं और अप्रत्याशित हैं, इसलिए आईफोन 14 को जल्द से जल्द जारी करने और बेचने के लिए ऐप्पल की पसंद मांग पर मंदी के जोखिम के प्रभाव को कम कर सकती है।

आखिरकार, Apple का हार्डवेयर व्यवसाय भी iPhone द्वारा समर्थित है। 2022 की तीसरी तिमाही में, वित्तीय रिपोर्ट में हार्डवेयर व्यवसाय की परिचालन आय में साल-दर-साल 0.9% की गिरावट आई, और महीने-दर-साल 18% की गिरावट आई- महीना। सब कुछ दिखाता है कि बाजार की मंदी के तहत, मुझे डर है कि किसी भी ब्रांड को पूरी तरह से बख्शा नहीं जा सकता है, और आईफोन पर पूरी तरह से भरोसा करने में संभावित जोखिम हैं।

मोबाइल फोन प्रतियोगिता बहुत दबाव में है, और यह पहले से ही एक लाल सागर है। अब न केवल पैसा कमाना मुश्किल है, बल्कि निवेश करना भी मुश्किल है। पिछले साल, डबल इलेवन पर विभिन्न घरेलू ब्रांडों ने अपने विपणन में वृद्धि जारी रखी, और विपणन खर्च बहुत बड़ा था। उद्योग के कुछ लोगों ने यह भी उपहास किया कि डबल इलेवन को देखना चाहिए कि किसने कम से कम खोया।

मोबाइल फोन बेचना आसान नहीं है। स्वाभाविक रूप से, हमें अन्य उत्पादों को बेचने के तरीके खोजने होंगे। अधिक विकास बिंदु और मन की शांति अधिक है, इसलिए मूल रूप से सभी मोबाइल फोन निर्माता "शुद्ध" नहीं हैं। फोन को पुश करने के बाद हेडसेट को पुश करें, हेडसेट को पुश करने के बाद कंप्यूटर को पुश करें, कंप्यूटर को पुश करने के बाद ई-बुक को पुश करें। पूछो मत, पूछो पारिस्थितिक तालमेल और अनुभव उन्नयन है।

इसलिए हमने मोबाइल फोन, टैबलेट, पीसी, वियरेबल्स, स्मार्ट स्क्रीन, एआई स्पीकर, हेडफोन, वीआर और कार मशीनों के अलावा हुआवेई के "1 + 8 + एन" को देखा। रियलमी अपने इकोसिस्टम का भी विस्तार कर रहा है। यह "1+4+एन" है। स्मार्टफोन के अलावा, 4 अलग-अलग स्मार्ट डिवाइस और एन-टाइप एआईओटी उत्पाद हैं। ज़ियामी के लिए, जिसमें हमेशा कई साइड जॉब होते हैं, यह लंबे समय से "एन + एन + एन" रहा है।

बेशक, प्रत्येक निर्माता अलग-अलग उद्योगों में अलग-अलग समय बिताता है, और अंतिम परिणाम समान नहीं होते हैं। भले ही आप व्यापक फूलों के मार्ग पर जाना चाहते हों, लेकिन सफल होना इतना आसान नहीं है। कम से कम जब हम हुआवेई और श्याओमी जैसे हार्डवेयर ब्रांडों के बारे में बात करते हैं, तो पहली बात जो दिमाग में आती है वह अभी भी उनकी "1" है। हालांकि एन की उत्पाद लाइन जटिल है, फिर भी बहुत कम लोग अपनी गुणवत्ता के साथ सर्कल से बाहर हैं।

लेकिन यह अभी भी महत्वपूर्ण "थोड़ा पैसा" है। यह स्मार्ट होम फील्ड तक ही सीमित नहीं है जो प्रयास कर रहा है। Xiaomi लंबे समय से उपभोक्ता वस्तुओं में सक्रिय है, जूते, कपड़े, मोजे बेच रहा है … ये आइटम हार्डवेयर उत्पादों की तुलना में बहुत सस्ते हैं।

हार्डवेयर उत्पादों की तुलना में, इन नई व्यावसायिक लाइनों में यूनिट की कीमतें कम हैं और तेजी से प्रचलन है। हालांकि सकल लाभ मार्जिन मोबाइल फोन की तुलना में जरूरी नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि उनकी प्रतिस्पर्धा भयंकर नहीं है। यह भी कहा जा सकता है कि प्रवेश में कम बाधाएं होने के कारण, उनकी प्रतिस्पर्धा मोबाइल फोन की तुलना में कहीं अधिक है। हार्डवेयर ब्रांडों के लिए, ये श्रेणियां पूरी तरह से नई चुनौतियां लेकर आती हैं। कई SKU हैं और तेजी से बदलते हैं, और कठिनाई कई बार हार्डवेयर उत्पादों की हो सकती है।

हार्डवेयर उत्पाद उत्पाद में कड़ी मेहनत करते हैं, लेकिन कई उत्पाद जो "थोड़ा पैसा" कमाते हैं, उन्हें उत्पाद के बाहर काम करने की आवश्यकता होती है।

मितव्ययी भोजन, बड़ी कंपनियां भीषण सर्दी के बारे में सोच रही हैं

जब मोबाइल फोन बाजार की नकारात्मक वृद्धि आ गई है, तो हर बाजार जो स्वस्थ नकदी प्रवाह ला सकता है, बहुत महत्वपूर्ण है। भले ही मोबाइल फोन से पैसा न हो, फिर भी अन्य उत्पाद पैसा कमा सकते हैं।

बात बस इतनी सी है कि वर्तमान स्थिति यह है कि किसी भी क्षेत्र में पैसा कमाना इतना आसान नहीं है, और हार्डवेयर निर्माताओं के लिए यह अभी भी एक बड़ी चुनौती है – जब मुख्य व्यवसाय निराश है, तो क्या यह नए व्यवसायों को नए विकास बिंदु खोजने के लिए प्रेरित करने का समय है। , या विपणन लागत को कम करने के लिए नए व्यवसायों में कटौती?

ज्यादातर कंपनियां लागत में कटौती करना और विवेकपूर्ण तरीके से खर्च करना चुनती हैं। Apple के सीईओ कुक ने अपनी तीसरी तिमाही की आय रिपोर्ट जारी होने के ठीक बाद कहा कि आर्थिक मंदी की स्थिति में, Apple खर्च करने में अधिक "विवेकपूर्ण" होगा, और हर निवेश पर सावधानीपूर्वक विचार किया जाएगा।

और भी अधिक इंटरनेट कंपनियों ने खर्च में कटौती करना शुरू कर दिया है। पिछले साल छंटनी के बाद से, कई कंपनियों ने विज्ञापन, विपणन, घटनाओं और अन्य खर्च करने वाली वस्तुओं में कटौती की है।

बढ़ते मंच के रूप में, Kuaishou के बिक्री खर्च में लगातार पांच तिमाहियों के लिए क्रमिक रूप से कमी आई है। लेकिन इस मामले में, Kuaishou ने घरेलू व्यापार का पहला एकल-तिमाही लाभ भी हासिल किया, और सबसे महत्वपूर्ण कारण पैसे की जलन को नियंत्रित करना था। अनुसंधान और विकास खर्च साल-दर-साल 16.08% घटकर 3.282 बिलियन युआन हो गया; हालांकि प्रशासनिक खर्च में वृद्धि हुई, "कार्मिक खर्च कम हो गए और आय के लिए जनशक्ति का अनुपात अनुकूलित किया गया।"

प्रशासनिक खर्चों और मार्केटिंग बजट में कटौती करने में सबसे "निर्मम" JD.com है। प्रशासनिक खर्चों में साल-दर-साल 9.25% की कमी आई है, और बिक्री और प्रशासनिक खर्च पिछले साल की इसी अवधि की तुलना में कुल 1.372 बिलियन युआन कम है। सीईओ जू लेई ने यह भी कहा कि वह भविष्य में गुणवत्ता विकास के बारे में अधिक चिंतित होंगे। बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करते हुए, वह लाभ मार्जिन और नकदी प्रवाह के स्वास्थ्य पर ध्यान देंगे, और लागत, दक्षता और अनुभव पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

यहां तक ​​​​कि अली, जो हमेशा पैसा खर्च करने के लिए तैयार रहे हैं, ने कहा कि वह कई व्यवसायों पर खर्च करने और खर्च को कम करने में "अधिक सतर्क" दृष्टिकोण अपनाएंगे, जिनका दीर्घकालिक मूल्य स्पष्ट नहीं है। इसका मतलब यह भी हो सकता है कि अली नई बाजार हिस्सेदारी जीतने के लिए सब्सिडी, मार्केटिंग और अन्य तरीकों के इस्तेमाल को भी कम कर देगा।

आज जब ठंड के मौसम को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है, स्वस्थ नकदी प्रवाह हर चीज की नींव बन गया है, इतने सारे विकास व्यय में कटौती की गई है।

इस अनिश्चित माहौल में, जरूरी नहीं कि पीछे हटना कोई बुरी बात हो। शीर्ष उद्यम पूंजी सिकोइया कैपिटल ने कुछ महीने पहले जारी एक रिपोर्ट "एडेप्टिंग टू एंड्योर" में बताया कि कटौती को नकारात्मक चीज के रूप में नहीं, बल्कि नकदी बचाने और तेजी से चलाने के तरीके के रूप में सोचना चाहिए।

2008 के वित्तीय संकट के दौरान, कटौती करने वाली सभी कंपनियों ने बेहतर प्रदर्शन किया। जो सबसे अच्छी तरह से तैयार होता है वह अंतिम जीत जीतता है।

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