क्या आपने कभी 10 युआन से कम में HEYTEA लिया है?
Heytea की 20+ और 30+ कीमतों के लिए अभ्यस्त होना, और अचानक यह जानना कि Heytea की उत्पाद लाइन 10 युआन से कम है, अधिकांश लोगों की पहली प्रतिक्रिया अविश्वसनीय है। और यह HEYTEA का बोतलबंद पेय नहीं है, बल्कि कोड को स्कैन करके खरीदी गई एक ताज़ा चाय है – 4 युआन की कीमत में कमी के साथ शुद्ध हरी चाय HEYTEA की पहली चाय पीने की वस्तु बन गई है जो 10 युआन से कम है।
कीमतों में कटौती के जवाब में, HEYTEA ने मीडिया को जवाब दिया: "HeyTea ने वास्तव में इस बार कुछ उत्पादों की कीमतें कम कर दी हैं। यह HEYTEA की ब्रांड क्षमता, पैमाने के फायदे, और आपूर्ति श्रृंखला और अपस्ट्रीम में निरंतर संचय के कारण है। गहन खेती ने HEYTEA को उत्पाद सूत्र, सामग्री और गुणवत्ता को बदले बिना कुछ उत्पादों की कीमत को समायोजित करने में सक्षम बनाता है।"
HEYTEA की कीमतों में गिरावट की तुलना। चित्र: काई पाइनएप्पल फाइनेंस
सामान्य तौर पर, जितना बड़ा व्यवसाय, उतनी ही बड़ी सौदेबाजी की शक्ति, और कीमत कम।
लेकिन यह सिर्फ HEYTEA नहीं है जिसने कीमतों में कटौती की है। कुछ समय पहले, जियाडुओबाओ के तहत कुनलुन माउंटेन मिनरल वाटर ने सुझाए गए खुदरा मूल्य को 4 युआन तक कम करने की पहल की; क्वालकॉम द्वारा अधिक महंगी स्नैपड्रैगन 8 चिप जारी करने के बाद, अधिकांश स्नैपड्रैगन 8 मॉडल ने भी कीमत कम करने के लिए चुना; भले ही कोई नहीं था कीमत में कमी, अधिक से अधिक ब्रांड प्रचार गतिविधियों को भी हर कोई महसूस करता है।
यह सिर्फ इतना है कि सभी ब्रांड समान विकल्प नहीं बनाते हैं। ब्रांड जो HEYTEA की कीमत में कमी का मुकाबला करता है, वह चाय यानियोज है जिसकी चर्चा कुछ समय पहले वेतन के मुद्दे के कारण की गई है – अधिकांश उत्पादों में 1 युआन की वृद्धि हुई है। एक ही समय में, पक दूध चाय नल जियांग पियाओ पियाओ भी नहीं बहुत पहले कीमत में वृद्धि की घोषणा की।
हमारे द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों की कीमतें ऊपर और नीचे जाती हैं, और ब्रांडों के अलग-अलग इरादे होते हैं। लेकिन विभिन्न विकल्पों में से कीमतों में कटौती अभी भी उपभोक्ताओं की पसंदीदा खबर है।
हरमन सो, फास्टफुट के प्रबंधक:
अप्रत्याशित, उचित। हो सकता है कि पूंजी की गर्मी के कारण, मुझे लगता है कि हर कोई चाय बाजार के बारे में कुछ ज्यादा ही आशावादी है। वास्तव में, नए ब्रांड लोकप्रियता के विस्फोट के बाद नए उपभोक्ता बाजार में कई ब्रांड शोधन और निजीकरण के चरण में प्रवेश कर चुके हैं। उपयोगकर्ताओं को बनाए रखना और पुनर्खरीद बढ़ाना एक बहुत ही महत्वपूर्ण कार्य है, और अधिकांश ब्रांड अच्छा नहीं कर रहे हैं।
नई शैली के चाय व्यवसायी यान ज़ू:
वास्तव में, कीमतों में कमी की उम्मीद है, क्योंकि व्यापक आर्थिक दृष्टिकोण से, निवासियों का ऋण अनुपात अब 60% से अधिक है, डिस्पोजेबल आय ज्यादा नहीं है, और बार-बार महामारी के मामले में, घरेलू व्यय अपेक्षाकृत रूढ़िवादी हैं। अग्रणी नई पेय कंपनियों के लिए मूल्य प्रीमियम का आनंद लेना समझ में आता है, लेकिन मुझे लगता है कि मूल्य प्रीमियम बहुत अधिक हैं, और उचित मूल्य कटौती समझ में आती है।
उद्योग के दृष्टिकोण से, चाय उद्योग में खाई कम है, और नए उत्पादों का आसानी से अनुकरण किया जा सकता है। मिक्स्यू बिंगचेंग, यिडियन, टी बैदाओ, आदि जैसे नए पेय पदार्थों के मूल्य प्रभाव के साथ… HEYTEA के उच्च प्रीमियम के लिए, लागत प्रभावी पेय बहुत आकर्षक हैं।
और मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं कि चाय उद्योग पहले से ही सूर्यास्त उद्योग में है, और इसमें शामिल होने की घटना है। यदि प्रमुख कंपनियां लाभ वृद्धि को बनाए रखना चाहती हैं और अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना चाहती हैं, तो वे केवल बाजार में डूब सकते हैं। या तो कीमत कम करें, या नई शैली के पेय के साथ मध्यम से निम्न-अंत बाजार को जब्त करने के लिए लागत प्रभावी उत्पादों की पेशकश करें।
मुझे लगता है कि HEYTEA की कीमत में कमी लो-एंड मार्केट को खोलना है।
शेल्ड कॉफी बरिस्ता पिप्पी:
HEYTEA की कीमत में कमी की खबर अचानक WeChat को स्वाइप करते हुए देखने को मिली।पहला अहसास काफी अचानक हुआ, लेकिन इसके बारे में ध्यान से सोचने के बाद, मुझे लगा कि यह कीमत में कमी एक रणनीति की तरह है। मेरी राय में, HEYTEA स्वयं दूध चाय उद्योग की राजधानी है, लेकिन हॉट स्पॉट के दृष्टिकोण से, ऐसा लगता है कि मैंने लंबे समय से HEYTEA के हॉट अंदाज की खबरें नहीं देखीं, इसलिए मुझे लगता है कि इसका कारण है यह है कि कीमत कम की जाती है और फिर खुद को धक्का दिया जाता है।
आपूर्ति श्रृंखला में हर कोई जानता है कि HEYTEA को क्या चाहिए, कई कंपनियां एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा कर रही हैं, जो अपने उत्पादों पर HEYTEA को देखने की उम्मीद कर रही हैं, यह उल्लेख नहीं करने के लिए कि देश भर में इतने सारे स्टोर आपूर्ति श्रृंखला में लागत कम कर सकते हैं। अपने साथियों की तुलना में बहुत कम . नियुक्ति Heytea इस कीमत में कमी के माध्यम से ट्रैक के निचले स्तर में भी प्रवेश कर सकती है, और उत्पाद की ताकत के मामले में बेहतर कर सकती है।
अब अधिक से अधिक चाय पीने लगते हैं, ऐसा लगता है कि HEYTEA का केक हिल गया है। मेरी राय में, इन कुछ डॉलर को कम करना थोड़ा कम लाभ है, लेकिन यदि आप निचले स्तर के ट्रैक में प्रवेश कर सकते हैं और अधिक लोगों को एक ही कीमत पर अधिक स्टाइलिश पेय पीने दे सकते हैं, तो यह नए ट्रैफ़िक के पूरक के बराबर है।
कॉर्पोरेट खरीद नीति:
मैं चार साल से खरीद रहा हूं, और मैंने वास्तव में आपूर्तिकर्ताओं को हमें यह कहते सुना है कि कीमतों में कटौती औद्योगिक सामग्रियों के लिए है जो बाजार में उतार-चढ़ाव के कारण सस्ती हैं। मैंने शायद ही कभी अन्य आपूर्तिकर्ताओं को यह कहते सुना है कि वे हमारे लिए सस्ते हैं। इसलिए मुझे लगता है कि कच्चे माल की लागत में कमी के कारण HEYTEA की कीमत न केवल कम हुई है।
एक ओर, यह एक हॉट मार्केटिंग इवेंट के समान है, जो उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करता है और ब्रांड छवि को बढ़ाता है। दूसरी ओर, ऐसा लगता है कि यह बाजार के मध्य और निचले इलाकों के लिए प्रयास कर रहा है और अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर रहा है। आखिरकार, 10 युआन से नीचे के चाय पेय भी HEYTEA में दिखाई दिए हैं।
हरमन सो, फास्टफुट के प्रबंधक:
HEYTEA का ब्रांड ही उपयोगकर्ताओं की प्राथमिकता पर कब्जा कर लेता है, और कीमत में कमी स्वाभाविक रूप से बाजार के मुख्य खपत निर्णयों को प्रभावित कर सकती है। समान आकार के प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के अलावा, मुझे नहीं लगता कि इसका अन्य ब्रांडों पर अधिक प्रभाव और तुलना प्रभाव पड़ता है। उनके पास उपभोग की भावनाएँ और कुछ दृश्य समाधान होने चाहिए जिन्हें इन कुछ डॉलर से बदला नहीं जा सकता।
नई शैली के चाय व्यवसायी यान ज़ू:
दूध वाली चाय के लिए निवासियों का आमतौर पर मनोवैज्ञानिक मूल्य होता है। हेड टी एक प्रीमियम का आनंद ले सकती है, लेकिन प्रीमियम उचित है या नहीं, निवासियों के दिल में एक उपाय होगा। वास्तव में, यह दूध की चाय की कीमत को वापस करना है उचित मूल्य।
प्रति कप दूध चाय का सकल लाभ बहुत अधिक है, मुख्य रूप से दुकान के किराए और श्रम पर निर्भर करता है।
HEYTEA हमेशा से HEYTEA रहा है, लेकिन उसके पीछे की पूंजी HEYTEA को अपने मौजूदा बाजार हिस्सेदारी और स्थिर प्रदर्शन से संतुष्ट नहीं होने देती है।
नकारात्मक समाचारों के अलावा, चयन्यूसे ने कहा कि वेतन में दुर्भावनापूर्ण रूप से कटौती की गई थी, और अब कीमत बढ़ गई है शायद महामारी ने मुनाफे में गिरावट का कारण बना दिया है। जहाँ तक मुझे पता है, चयनयुसे की कई शाखाएँ होनी चाहिए। हो सकता है कि वर्तमान लाभ इतने सारे स्टोर खर्चों का समर्थन नहीं कर सकता, ठीक उसी तरह जैसे हैडिलाओ जो कीमतें बढ़ाना चाहते थे और उस समय जनता की राय से पीछे हट गए थे।
बहु-विक्रय कंपनियों के लिए, जैसे कि चायन्यूज़, थोड़ी सी कीमत वृद्धि से बहुत मदद मिलेगी, और भविष्य की गतिविधियों की तीव्रता अधिक आरामदायक होगी।
चाय का रंग शहर का बिजनेस कार्ड बन गया है
शेल्ड कॉफी बरिस्ता पिप्पी:
जब मैं दो साल पहले हुनान गया था, तब भी मेरे दोस्त ने मुझसे कहा था कि चयन्युसे बाहर नहीं खुलेगा, लेकिन केवल हुनान में, और परिवर्तन वास्तव में तेज़ थे। लेकिन मुझे लगता है कि Chayanyuese की कीमत में वृद्धि करना उचित है, क्योंकि इस ब्रांड को पहले से ही बाहरी लोगों के लिए भगवान माना जाता है, और जब आप चांग्शा जाते हैं तो आपको इसे पीना चाहिए।
यह बाहर भी फैल रहा है। लेकिन मुझे लगता है कि इस विस्तार की लागत निश्चित रूप से ज्यादा नहीं बदलेगी।इसके विपरीत, यदि आपूर्ति श्रृंखला की जाती है, तो लागत का बंटवारा कम होना चाहिए। पूरे देश में विस्तार करने से पहले, बहुत कम लोग इस बात की परवाह कर सकते थे कि मूल रूप से एक कप कितना था। मुझे लगता है कि लोग आजकल भूल गए हैं कि एक कप कितना था जब उन्होंने दो और टिकटॉक स्वाइप किए।
आपूर्ति श्रृंखला में मात्रा होनी चाहिए, और कच्चे माल की खरीद या स्व-उत्पादन का एहसास करना संभव है।
कॉर्पोरेट खरीद नीति:
मेरे जैसे सामान्य उपभोक्ता के लिए, मूल्य में कमी मुझे उपभोग करने के लिए प्रोत्साहित करेगी, और मूल्य वृद्धि मुझे विकल्प खोजने की अनुमति देगी। इस उद्योग में बहुत सारे विकल्प हैं, और सभी ब्रांड मूल्य वृद्धि के योग्य नहीं हैं।
हरमन सो, फास्टफुट के प्रबंधक:
1995 के दशक में पैदा हुए उपभोक्ता दिलचस्प ब्रांडों की तलाश करना पसंद करते हैं, विविध खपत पैटर्न रखते हैं, कम ब्रांड वफादारी रखते हैं, और हॉट स्पॉट और लोकप्रिय ब्रांडों के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं। पिछले दो वर्षों में, कॉफी बाजार रचनात्मक कॉफी के साथ चाय बाजार के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा में रहा है। प्रतियोगिता से बचने के लिए, यह एक चौतरफा सकारात्मक प्रतिस्पर्धा होगी जैसे कि ब्रांड tonality, उत्पाद लागत-प्रभावशीलता और नवाचार, और सामाजिक विषय।
नई शैली के चाय व्यवसायी यान ज़ू:
मुझे लगता है कि अच्छे पैसे को बाहर निकालने के लिए खराब पैसे की प्रवृत्ति होती है। जब उद्योग घुसपैठ करना शुरू कर देता है और मूल्य युद्ध शुरू करता है, लेकिन लाभ सुनिश्चित करने के मामले में, कच्चे माल लागत को कम करने में महत्वपूर्ण कारक बन सकते हैं। भविष्य में, ताजे फलों की चाय, दूध की चाय, आदि को बदलने के लिए इसी तरह के और भी ठोस दाने, जैम, फलों की प्यूरी हो सकती हैं …
वास्तव में, यह वर्तमान प्रवृत्ति भी है।वास्तव में, यह ऑनलाइन वितरण मंच है जो सबसे अधिक लाभ निचोड़ता है। मुझे लगता है कि भविष्य में अधिक से अधिक ब्रांड कंपनियां लाभ मार्जिन को कम करेंगी। जहां तक रियायतों की बात है, यह कंपनी पर निर्भर करता है।
शेल्ड कॉफी बरिस्ता पिप्पी:
गंभीर निवेश, उपभोक्ताओं को लाभ।
वास्तव में, मुझे लगता है कि समावेश पूरे उद्योग के विकास के लिए बहुत अच्छा नहीं है, और प्रत्येक स्टोर द्वारा प्रदान किया गया मूल्य अलग होना चाहिए। उदाहरण के लिए, मैं स्टारबक्स की सेवा और सामाजिक दृश्य का आनंद लेने के लिए जाता हूं, और कीमत मुझे यह तय नहीं करने देगी कि इसकी कॉफी अच्छी है या नहीं। अगर मैं किसी ऐसे स्टोर पर जाता हूं जो कॉफी में विशेषज्ञता रखता है, तो मैं इस बारे में सोचूंगा कि मैंने जो कॉफी खरीदी है वह पैसे के लायक है या नहीं।
अब जब कीमत ऊपर और नीचे जा रही है, इसका कोई मतलब नहीं है।
कॉर्पोरेट खरीद नीति:
ब्रांडों और विभिन्न प्रारूपों के संदर्भ में, मुझे लगता है कि प्रत्येक ब्रांड की प्रवेश दर अधिक होगी। Heytea और Naixue पहले और दूसरे स्तर के शहरों के प्रतिनिधि नहीं होंगे, और डूबते बाजार पर मिशेल आइस सिटी का कब्जा नहीं होगा। उत्पाद पक्ष पर, मुझे लगता है कि प्रकार और प्रारूपों में अधिक विविधता होगी, सभी अलग-अलग स्वाद और सामग्री की तलाश में होंगे।
#Aifaner के आधिकारिक WeChat खाते पर ध्यान देने के लिए आपका स्वागत है: Aifaner (WeChat: ifanr), अधिक रोमांचक सामग्री जल्द से जल्द आपके लिए लाई जाएगी।
लव फैनर | मूल लिंक · टिप्पणियां देखें · सिना वीबो